跨境电商:亚马逊真的很赚钱?74.5%扎心的卖家有话说

跨境电商行业的寒冬已然来临，无论是跨境电商还是传统外贸，都在经历着前所未有的挑战。贸易战、汇率波动、原材料价格上涨、人力成本上升等一系列问题，让从业者们面临重重困难。

尽管整个行业依然呈现增长态势，但个体的业绩却千差万别。部分卖家在2019年实现了微弱的增长，但也有很多卖家业绩下滑，甚至面临倒闭的风险。这要求卖家们必须寻找新的突破点，拓宽思路，勇于尝试，才能在激烈的市场竞争中立足。

让我们将目光聚焦于跨境电商平台亚马逊。根据第三方数据统计，2019年亚马逊卖家的表现如下：

首先，23.8%的卖家月销售额低于1000美元，甚至有2.1%的卖家不清楚自己的月度收益，这部分卖家几乎可以被视为无效卖家。

其次，50.7%的卖家月销售额在1000美元到2.5万美元之间，年销售额大致在1.2万到30万美元之间。

再次，20%的卖家月销售额在2.5万美元到25万美元之间，年销售额在30万到300万美元之间。

最后，仅有3.3%的卖家月销售额超过25万美元，年销售额超过300万美元。

综上所述，80%的亚马逊卖家年销售额低于30万美元，只有20%的卖家年销售额超过30万美元，这完全符合二八定律。在运营成本和人工成本日益增加的今天，可以说80%的卖家并不盈利。

那么，运营成本究竟有多高呢？我们来看一下贸哥的一项调查结果：

贸哥发布了一条关于亚马逊运营薪酬的问题，得到了一些反馈：

在深圳、厦门、广州等地，一个普通运营的底薪普遍在5000元以上，有的甚至高达30000元，还有提成机制。有报道显示，一些顶尖的亚马逊运营人员不仅能获得高薪，甚至还能获得公司股份，与老板共同创业。

由此可见，真正优秀的亚马逊运营人才确实非常稀缺，这也反映出跨境电商行业对人才的高度需求。

面对这样的市场环境，卖家们应该正视过去，复盘总结，为即将到来的2020年做好充分准备。在这个快速变化的市场中，不仅需要掌握先进的技术，更需要拥有灵活的思维。