从0到1,企业如何快速构建自己的销售体系
企业要实现从0到1的快速成长，销售体系的搭建至关重要。在这个过程中，管理者面临着如何避免招聘、培养、管理中的“深坑弯路”的挑战，以及如何构建与自身企业相匹配的销售体系。通过《对话新增长100》栏目嘉宾的分享，我们深入探讨了销售体系构建的策略与实践。
销售招聘：明确目标，避免“外行招内行”的误区。在招聘时，首要明确客户定位、产品价值、与客户需求的连接点。避免无法判断销售自述真实性的陷阱，以及忽视销售过往管理宽度衡量的错误。企业销售一把手亲自参与招聘，能更清晰地考虑竞争策略与销售模式匹配。
中高级销售人才特质：丰富的经验、号召力、强学习能力、利他之心与忠诚度。中高级销售具备一定行业经验，能快速组建销售团队，具有强大的学习能力以适应不断变化的客户需求。同时，具备利他思维与忠诚度，能减少培养成本损失。
销售体系构建：实践出真知。通过倒推法确定销售团队规模与人效，选择从下往上招聘以规避风险。可上可下策略，通过降级任用筛选优秀人才。心态、业务能力、专业技能、沟通能力与影响力等维度构建人才培养数字化模型。成熟销售具备流程萃取能力，通过CRM系统赋能团队并沉淀经验。
渠道与生态体系：采取生态平台型模式，通过代理渠道、经销商渠道等协作完成市场推广、商机挖掘等。通过规则设置、拆单与激励措施规避直销与渠道冲突。企业可根据自身商业模式与发展阶段选择合适的渠道与生态策略，不断调整以适应市场变化。
一手抓直营、一手抓渠道，管理者需平衡与取舍。保持开放心态，打造生态平台体系，通过不同渠道分工协作，实现客户覆盖与销售目标。从招标网站获取目标客户信息，主动寻找渠道合作伙伴，同时开发已做过生意的客户合作伙伴作为渠道。渠道与生态是企业发展的自然产物，需根据自身商业模式与验证过程进行调整。
销售招聘：明确目标，避免“外行招内行”的误区。在招聘时，首要明确客户定位、产品价值、与客户需求的连接点。避免无法判断销售自述真实性的陷阱，以及忽视销售过往管理宽度衡量的错误。企业销售一把手亲自参与招聘，能更清晰地考虑竞争策略与销售模式匹配。
中高级销售人才特质：丰富的经验、号召力、强学习能力、利他之心与忠诚度。中高级销售具备一定行业经验，能快速组建销售团队，具有强大的学习能力以适应不断变化的客户需求。同时，具备利他思维与忠诚度，能减少培养成本损失。
销售体系构建：实践出真知。通过倒推法确定销售团队规模与人效，选择从下往上招聘以规避风险。可上可下策略，通过降级任用筛选优秀人才。心态、业务能力、专业技能、沟通能力与影响力等维度构建人才培养数字化模型。成熟销售具备流程萃取能力，通过CRM系统赋能团队并沉淀经验。
渠道与生态体系：采取生态平台型模式，通过代理渠道、经销商渠道等协作完成市场推广、商机挖掘等。通过规则设置、拆单与激励措施规避直销与渠道冲突。企业可根据自身商业模式与发展阶段选择合适的渠道与生态策略，不断调整以适应市场变化。
一手抓直营、一手抓渠道，管理者需平衡与取舍。保持开放心态，打造生态平台体系，通过不同渠道分工协作，实现客户覆盖与销售目标。从招标网站获取目标客户信息，主动寻找渠道合作伙伴，同时开发已做过生意的客户合作伙伴作为渠道。渠道与生态是企业发展的自然产物，需根据自身商业模式与验证过程进行调整。