卖家下调亚马逊PPC广告预算,销量反而上涨?为什么?

卖家发现，将亚马逊PPC广告预算从每日200加元降低到10加元后，产品的出单量却反而上升，这一现象引发了卖家的困惑。

我们来分析一下原因。首先，亚马逊能够掌控的是展示量，即有多少买家看到这个产品。影响流量的因素有两个方向，一个是自然搜索排名，另一个是广告排名。广告排名则取决于广告竞价、广告有效点击率和产品转化率。

亚马逊的广告收入主要依赖于广告有效点击率，而广告竞价是决定亚马逊广告收入多少的因素之一。因此，高转化率和高点击率的产品会得到更多的展示机会，从而增加销量。

卖家提高广告价格可以得到更多流量，但这会减少产品利润。而亚马逊则从广告收入中获利，这导致卖家在利润点上处于弱势地位。

卖家在广告价格达到承受上线后会选择不再增加广告预算，亚马逊也会将更多流量分配给价格稳定的卖家产品，而将更多精力放在新产品的培养上。

然而，卖家可能会因为广告效果不佳而降低广告预算，这可能会导致亚马逊重新分配流量以保持收益。这就像一场卖家与亚马逊之间的利润博弈。

除了广告预算外，其他因素也可能影响销量，例如季节性产品、媒介传播和算法更新等。

经验丰富的卖家通常会根据不同时间节点调整广告预算，以保持广告效果的活跃度。

所以，卖家在调整广告预算时，要根据产品特点和市场情况灵活调整。