卖课程的销售技巧

卖课程的销售技巧包括社群方式、利用软文营销打造、精准投放、以低价格试听吸引用户。

1、社群方式

社群平台是教育机构重要的推广形式，一般使用积累下来的学生、老师资源进行社群的树立，使用社群影响力，扩展市场规模，完成获客意图。

2、利用软文营销打造

需求优质的软文来表现的，通过借助优质文章能够让用户了解到在线教育课程售卖的卖点，比如价格、服务、教育的师资等，只要加深顾客对在线教育课程售卖的了解，才能够实现售卖。

3、精准投放

分析不同用户对在线教育课程售卖的要求，进行分类推广，如年龄、性别等，能在精准投进的情况下，使得课程销量更好。

4、以低价格试听吸引用户

在线教育课程售卖，卖的不仅仅是课程而是服务，所以能够以试听一节课的时刻，让顾客感受到在线课程的质量，能够在短时刻内将课程打造成爆款，还能吸引顾客进行消费。

试听课提高成交率的方式：

1、致电时间

邀约试听的电话不要过早，如果过早，客户可能因为一些原因而忘记；也不要过晚，因为太晚了客户可能安排有其它的活动，占去了时间，不方便来试听，致电时间一般比试听课开课时间提前2天为宜。

2、邀约理由

首先询问家长是否有其它的安排，可否方便来听试听课，并对本次试听进行“渲染”，比如介绍此次试听的是本中心的特色课程；

比如到场即送好礼或者享受报课优惠等，也可以巧妙地利用消费心理来促成邀约成功，比如“名额只有30个”，让对方感觉如果不来就是一种损失。

3、互动答复

如果家长爽快答应，我们要告知活动时间、地点等信息，然后做好邀约记录。如果家长回复“没有时间”，我们要留下下一次回访的理由，比如说明下一次免费试听课的时间并预告将在下周同一时间致电提醒对方。