欧洲杯鏖战正酣,酒水销售线下线上“冰火两重天”
自6月15日2024年欧洲杯揭幕以来，全球球迷的目光聚焦于24支球队之间的激烈较量。如今，赛事已进入8强阶段，精彩纷呈的比赛令人目不暇接。这场备受关注的体育盛事，无疑为众多酒水品牌和餐饮终端提供了绝佳的营销机会，期待通过赛事的热度带动一波销售高潮。然而，与预期中如火如荼的线下销售情况形成鲜明对比的是，今年的线下酒水销售略显平淡，而线上平台却呈现出一片繁荣景象。
线下终端的销售表现较为平缓，消费者对欧洲杯的热情似乎并未转化为实质性的购买力。一些酒吧和餐厅尝试通过增设投影设备、提升酒水促销等方式来增强观赛体验，但实际效果并不显著。专业消费者和业内人士均表示，相较于以往欧洲杯期间热闹非凡的酒吧氛围，今年的观赛氛围显得较为冷清，更多人选择了在家或小聚的观影方式。
与此形成鲜明对比的是，线上销售平台的表现异常活跃。各大平台纷纷推出“欧洲杯套餐”及各类营销活动，以争夺顾客和流量。饿了么、大众点评和美团等平台分别通过开启“猜球赢免单”活动、发布线下看球餐饮指南和推出观赛套装及啤酒满减活动等方式，吸引了大量消费者参与。数据显示，欧洲杯期间，夜宵时段内冰品冷饮外卖量环比增长100%，运动饮料、啤酒和预调配制酒的销量分别增长60%、50%和42%。同时，“欧洲杯”相关关键词搜索量环比增长超三倍，“欧洲杯套餐”搜索量更是环比增长超1110%，线上消费的热情可见一斑。
线下终端与线上渠道的销售表现形成鲜明对比，反映出消费者在欧洲杯期间更倾向于居家消费的场景。一方面，线上平台通过精心策划的活动，成功激发了消费者参与的热情；另一方面，线下终端虽然尝试了各种措施，但并未能有效提升销售表现。
这一现象背后，有诸多因素影响。首先，与往届欧洲杯和世界杯相比，白酒品牌对此次赛事的营销兴趣并不浓厚，反映出当前白酒行业进入深度调整期，需求减少导致企业缩减市场费用。其次，白酒市场的疲软使得消费者越来越保守理性，白酒消费需求减弱，酒企因此降低市场预期，对赚声量不赚销量的营销活动持谨慎态度。此外，库存高企问题也使得渠道商忙于去库存，对于需要上游费用支持的体育营销活动，缺乏厂家费用投入，从而减少了参与度。
随着欧洲杯的逐步接近尾声，美洲杯、温网公开赛、巴黎奥运会等大型体育赛事接踵而至。白酒品牌是否仍然选择“冷眼旁观”？长江酒道将持续关注这一趋势，以期为行业提供更深入的洞察与分析。
线下终端的销售表现较为平缓，消费者对欧洲杯的热情似乎并未转化为实质性的购买力。一些酒吧和餐厅尝试通过增设投影设备、提升酒水促销等方式来增强观赛体验，但实际效果并不显著。专业消费者和业内人士均表示，相较于以往欧洲杯期间热闹非凡的酒吧氛围，今年的观赛氛围显得较为冷清，更多人选择了在家或小聚的观影方式。
与此形成鲜明对比的是，线上销售平台的表现异常活跃。各大平台纷纷推出“欧洲杯套餐”及各类营销活动，以争夺顾客和流量。饿了么、大众点评和美团等平台分别通过开启“猜球赢免单”活动、发布线下看球餐饮指南和推出观赛套装及啤酒满减活动等方式，吸引了大量消费者参与。数据显示，欧洲杯期间，夜宵时段内冰品冷饮外卖量环比增长100%，运动饮料、啤酒和预调配制酒的销量分别增长60%、50%和42%。同时，“欧洲杯”相关关键词搜索量环比增长超三倍，“欧洲杯套餐”搜索量更是环比增长超1110%，线上消费的热情可见一斑。
线下终端与线上渠道的销售表现形成鲜明对比，反映出消费者在欧洲杯期间更倾向于居家消费的场景。一方面，线上平台通过精心策划的活动，成功激发了消费者参与的热情；另一方面，线下终端虽然尝试了各种措施，但并未能有效提升销售表现。
这一现象背后，有诸多因素影响。首先，与往届欧洲杯和世界杯相比，白酒品牌对此次赛事的营销兴趣并不浓厚，反映出当前白酒行业进入深度调整期，需求减少导致企业缩减市场费用。其次，白酒市场的疲软使得消费者越来越保守理性，白酒消费需求减弱，酒企因此降低市场预期，对赚声量不赚销量的营销活动持谨慎态度。此外，库存高企问题也使得渠道商忙于去库存，对于需要上游费用支持的体育营销活动，缺乏厂家费用投入，从而减少了参与度。
随着欧洲杯的逐步接近尾声，美洲杯、温网公开赛、巴黎奥运会等大型体育赛事接踵而至。白酒品牌是否仍然选择“冷眼旁观”？长江酒道将持续关注这一趋势，以期为行业提供更深入的洞察与分析。