企业营销管理类型 企业营销管理方法 企业营销管理模式
营销管理
营销管理是企业经营管理的重要组成部分，其目标是通过建立、发展和完善与目标顾客的交换关系来实现企业经营目标。营销管理包括对营销方案的分析、设计、实施与控制，是企业规划和实施营销理念、制定市场营销组合，为满足目标顾客需求和企业利益而创造交换机会的动态、系统的管理过程。
企业营销管理类型
根据市场需求的不同，企业营销管理可以分为八种类型，每种类型都有其特定的营销任务：
第一类：扭转性营销，针对负需求，即消费者对产品或服务不仅没有需求，甚至厌恶的情况，营销任务是扭转需求。
第二类：刺激性营销，针对无需求或对新产品、服务不了解的情况，营销任务是激发需求，通过预期收益吸引消费者。
第三类：开发性营销，针对潜在需求，即消费者对市场上不存在的产品或服务有强烈需求的情况，营销任务是实现需求，提供满足潜在需求的产品或服务。
第四类：平衡性营销，针对不规则需求，即需求量在不同时间、季节有波动的情况，营销任务是调节需求，使需求与供给协调同步。
第五类：恢复性营销，针对需求衰退的情况，营销任务是恢复需求，前提是产品或服务有新的生命周期可能性。
第六类：维护性营销，针对饱和需求，即需求与预期一致但会变化的情况，营销任务是维护需求，防止销售下降。
第七类：限制性营销，针对过剩需求，即需求超过供给水平的情况，营销任务是限制需求，采取提高价格等措施。
第八类：抑制性营销，针对有害需求，营销任务是消除需求，抵制有害产品或服务的生产和经营。
营销管理范型
随着环境和营销实践的发展，营销管理出现了四种范型：
1、交易营销，以交易为中心，追求销售额增长，关注新顾客发展。
2、关系营销，以顾客关系为中心，追求留住顾客，建立持续的生意关系，关注顾客满意度。
3、价值营销，以品牌价值为中心，追求更高顾客资产和品牌资产，注重顾客价值挖掘。
4、价值网营销，以网络和价值网络为中心，关注外部资源引入和网络效应，提高营销管理水平。
营销管理方法
企业需要建立一套完善的销售管理体系：
1、结果管理，包括业绩评价和市场信息研究，如销售量、回款情况、费用控制、市场策划等。
2、销售计划管理，核心内容是销售目标的合理分解，包括品种、区域、客户、业务员、结算方式等，确保销售工作效率。
3、客户管理，核心任务是热情管理和市场风险管理，管理手段包括客户资料卡、客户策略卡等。
营销管理模式
我国企业营销管理模式经历了从集中到分散再到集中的循环发展。小规模企业通常采用集中式营销管理模式，营销决策集中在总部，营销团队执行力强。随着企业规模扩大和市场区域扩张，管理幅度增加，集中式管理模式难以有效管理，企业被迫采用分散化管理模式，各区域营销团队自主经营。
营销管理是企业经营管理的重要组成部分，其目标是通过建立、发展和完善与目标顾客的交换关系来实现企业经营目标。营销管理包括对营销方案的分析、设计、实施与控制，是企业规划和实施营销理念、制定市场营销组合，为满足目标顾客需求和企业利益而创造交换机会的动态、系统的管理过程。
企业营销管理类型
根据市场需求的不同，企业营销管理可以分为八种类型，每种类型都有其特定的营销任务：
第一类：扭转性营销，针对负需求，即消费者对产品或服务不仅没有需求，甚至厌恶的情况，营销任务是扭转需求。
第二类：刺激性营销，针对无需求或对新产品、服务不了解的情况，营销任务是激发需求，通过预期收益吸引消费者。
第三类：开发性营销，针对潜在需求，即消费者对市场上不存在的产品或服务有强烈需求的情况，营销任务是实现需求，提供满足潜在需求的产品或服务。
第四类：平衡性营销，针对不规则需求，即需求量在不同时间、季节有波动的情况，营销任务是调节需求，使需求与供给协调同步。
第五类：恢复性营销，针对需求衰退的情况，营销任务是恢复需求，前提是产品或服务有新的生命周期可能性。
第六类：维护性营销，针对饱和需求，即需求与预期一致但会变化的情况，营销任务是维护需求，防止销售下降。
第七类：限制性营销，针对过剩需求，即需求超过供给水平的情况，营销任务是限制需求，采取提高价格等措施。
第八类：抑制性营销，针对有害需求，营销任务是消除需求，抵制有害产品或服务的生产和经营。
营销管理范型
随着环境和营销实践的发展，营销管理出现了四种范型：
1、交易营销，以交易为中心，追求销售额增长，关注新顾客发展。
2、关系营销，以顾客关系为中心，追求留住顾客，建立持续的生意关系，关注顾客满意度。
3、价值营销，以品牌价值为中心，追求更高顾客资产和品牌资产，注重顾客价值挖掘。
4、价值网营销，以网络和价值网络为中心，关注外部资源引入和网络效应，提高营销管理水平。
营销管理方法
企业需要建立一套完善的销售管理体系：
1、结果管理，包括业绩评价和市场信息研究，如销售量、回款情况、费用控制、市场策划等。
2、销售计划管理，核心内容是销售目标的合理分解，包括品种、区域、客户、业务员、结算方式等，确保销售工作效率。
3、客户管理，核心任务是热情管理和市场风险管理，管理手段包括客户资料卡、客户策略卡等。
营销管理模式
我国企业营销管理模式经历了从集中到分散再到集中的循环发展。小规模企业通常采用集中式营销管理模式，营销决策集中在总部，营销团队执行力强。随着企业规模扩大和市场区域扩张，管理幅度增加，集中式管理模式难以有效管理，企业被迫采用分散化管理模式，各区域营销团队自主经营。