什么是品牌营销?品牌营销怎么样做好?

xiaohua 2025-01-07品牌营销理念怎么样

李桉华老师认为品牌营销的理论很多，任何一个知名的策划人都可以“著书立作”提出自己的“品牌营销理论”，以建立起自己的“理论制高点”，作为十多年的品牌营销策划人，也是创投人，李老师更愿意把以前的复杂理论变成一句话：直接了当，一切以实战为主。

观点具体分享如下：

品牌营销：就是指“在明确的目标族群的头脑中，植入你的产品或脑景的过程”，品牌即是目标群体头脑中，对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想。

比如，我们看到了海尔兄弟的标识，就联想到了’海尔’，一想到海尔，就想到了冰箱和电视；比如，我们一提雷军，就想到了“小米”，一听到“我为发烧而生”就联想到“小米”手机；再比如一看到“京东”的商标就想到“京东商城”，就联想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城购物体验这些都是品牌营销的结果：即品牌即是目标群体头脑中对此产品，或服务的特定印想和以此产生的联想。

一、品牌营销应该怎么样做好呢？具体实战的内容包括如下：

1、品牌定位策划：

品牌核心价值（原点精神）提炼：企业传播点与族群引爆点；品牌产品命名策划：产品品牌策划；品牌故事演绎策划；品牌口号与产品广告语策划；产品价值的精细化包装设计；

2、品牌价值体现设计：

品牌LOGO设计、品牌系统设计、品牌终端表现设计、品牌传播设计标准化。

小总结：为了更好的方便理解：品牌策划定位+品牌价值表现，特别找了一张图，大家可以配合参考学习了解，这2项工作是前题的基础核心，要想实现如上图的这些工作落实，就必须做好这2点，这也是专业的策划公司的最基本的服务内容。

二、当做好了上面的2项基础工作后，就要对品牌营销模式建立进行系统的制定：具体如下：

1、提炼价值主张：所能提供给客户的最高价值是什么？要提炼出精准的价值主张，需要研究下面三部分：

族群模式研究，什么样的人有强烈的需求，他们所推崇的价值观或兴趣、爱好是什么样的？如何帮助这群人之间建立社交关系？

产品模式研究，设计产品如何能快速抢占消费者心智和市场终端？

伙伴模式研究，需要利用自身的哪些资源和能力，需要整合哪些伙伴合作，如何与这些伙伴达成共赢的合作关系？

2、策划价值传递：产品和所能提供的价值主张，通过什么方式如何传递给终端客户？让更多的人知道，并发动群众的力量进行口碑营销？在低成本地进行价值传递过程中，需要解决下面三大核心问题：

左一：著名品牌营销专家李桉华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师

渠道模式策划，选择哪里为原点市场，哪一种渠道是最便于成交及对传播有影响力价值的，市场扩张采用什么样的模式？渠道如何启动，如何布局？

沟通模式策划，低成本建立口碑的方式是怎样的？用什么策略能持续制造话题，利于客户不断传播，提升产品和品牌的曝光率？

客户模式策划，与客户只做一次性的买卖，对企业而言是没有未来的，会员的大数据将成为消费市场和资本市场中最认可的筹码，所以如何与客户建立可积累、可持续、可增长的忠诚关系，提升其重构率或转介绍率，是合作后要研究的重点课题。

3、价值实现路径，企业最终如何实现价值？如何创造资金池，利用沉淀资金进行市场拓展？如何构建核心的竞争壁垒？将从下面三部分完成企业价值的实现：

成本模式设计，成本构成及控制，剔除行业传统的成本投入以创新；

收入模式设计，设计收入源、收入点、收入方式以构建良好现金流结构；

壁垒模式设计，设计竞争壁垒，始终保持品牌的领先地位。

总结：品牌营销模式系统就是品牌战略方向，也是战略落地执行体系，具体体现在：族群模式、产品模式、伙伴模式、渠道模式、沟通模式、客户模式、成本模式、收入模式、壁垒模式。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。

品牌营销是一种通过建立品牌形象、提高品牌知名度和塑造品牌价值的营销策略，旨在提高消费者对品牌的认知、好感度和忠诚度，从而增加销售量和市场份额，达到企业营销目标。

要做好品牌营销，可以从以下几个方面着手：

明确品牌定位：品牌定位是品牌营销的基础。企业需要明确自己的产品或服务在市场中的定位，找到自己的差异化优势，并确定目标受众。这有助于企业塑造独特的品牌形象，与竞争对手区分开来。
打造品牌故事：一个好的品牌故事能够引发消费者的共鸣，增强品牌与消费者之间的情感联系。企业可以挖掘产品或服务的背后的故事，通过讲述品牌故事来传递品牌理念和价值。
强化品牌传播：利用多种渠道和方式进行品牌传播，如广告、公关、社交媒体等。通过精准的目标受众定位和创新的传播策略，提高品牌的知名度和曝光度。
提供优质服务：优质的产品和服务是品牌营销的核心。企业需要关注消费者的需求和反馈，不断提升产品和服务的质量，确保消费者获得满意的体验。
建立品牌信任：品牌信任是消费者选择品牌的重要因素。企业需要诚信经营，履行承诺，通过口碑营销和客户关系管理等方式建立品牌信任。
不断创新与调整：市场环境和消费者需求在不断变化，品牌营销也需要不断创新和调整。企业需要密切关注市场动态和消费者需求变化，及时调整品牌策略和传播方式。

品牌营销是一个系统且复杂的过程，需要企业在多个方面下功夫。通过明确品牌定位、打造品牌故事、强化品牌传播、提供优质服务、建立品牌信任以及不断创新与调整，企业可以做好品牌营销，提升品牌价值和市场竞争力。