亚马逊ACOS是什么?多少算正常?如何降低?这可能是最全攻略!

亚马逊Acos是什么？ACOS是衡量亚马逊广告效率的指标，它表示广告上的支出占广告销售额的比例。

ACOS的计算公式是：CPC点击费用/（广告转化率*平均单价）。

ACOS并不是越低越好，它受到类目、竞争程度、产品类型、单价、产品周期和广告目标等因素影响。卖家需要根据实际情况具体分析。

找到合适的CPC和转化率，就能找到适合自己的ACOS范围。合适的CPC参考必盈后台的“建议竞价”，转化率则从亚马逊商机探测器中获取。

根据公式计算，假设产品售价$30，CPC范围为$0.3-$0.4，转化率为8%，最低ACOS为12.5%，最高ACOS为16.67%。

快速查看每条广告Acos情况，方法一：手动逐条计算；方法二：利用第三方工具自动计算。

通过必盈后台，点击不同广告维度（活动/组/自动广告、商品/关键词投放），即可查看acos情况。

控制acos在合理范围内，使用必盈的自动竞价工具。设置acos承受范围，工具自动调整竞价，将acos控制在15%-30%之间。

降低acos，关注平均单价、转化率和CPC。提高单价，优化产品和listing，提升转化率；降低竞价，避免无效果消耗。

对转化低、无转化但消耗预算的关键词进行否定。亚马逊广告acos如何降低，主要从提高单价、优化产品和listing、提高转化率、降低竞价这几个方面入手。

亚马逊运营实操，如何快速分析投放效果、分析数据找到优化方向、合理使用建议竞价、手动操作自动广告、快速拓词技巧等。