亚马逊运营基于ASIN分类矩阵---新贵ASIN的广告结构

一、新贵ASIN的广告策略

提升转化：SP广告关键词选择，以分阶段主推关键词策略为主，避开流量黑洞词。关键词选择影响转化率，避免核心大词竞争激烈导致首页广告位难抢，转而采用长尾词。

流量黑洞词的判断：ABA热门搜索词前三位点击与转化份额超过40%，则为流量黑洞。例如，太阳能沐浴袋与手推车在不同品类中的关键词排位、需求体量与长尾词数量对比。

案例分析：不同品类下，关键词推广策略的差异。太阳能沐浴袋与手推车在需求体量与关键词排位上的对比，以及不同关键词上首页所需订单数量。

广告预算与关键词策略：根据产品特性与广告预算，选择核心长尾词或核心大词作为推广目标。在预算有限的情况下，先推核心大词，再拓展长尾词。

匹配模式选择：视频广告坑位优先使用广泛匹配，以获取更多关键词流量。在不根据流量结构划分阶段的情况下，灵活选择匹配模式。

商品集投放策略：根据ASIN分类，投放同类产品、互补性产品、平行补充产品与绝对替代产品。同类产品投放需在链接基础后考虑强劲竞品。

SP自动组与SD广告策略：SP自动组使用紧密匹配和同类匹配单词单组与四个维度组，实现流量词拓展与竞价优化。SD广告初期投放内容相关投放，优化方案选择转化量，增加转化机会。

如何划分ASIN：利用卖家平台数据报告，如可售商品报告、按ASIN详情页销售和流量报告，整合时间数据源与销售额数据，实现ASIN的科学分类与优化策略制定。