亚马逊怎么测款?要注意什么?

亚马逊是非常有实力的跨境电商平台,国内有不少的商家入驻亚马逊开店,利用平台的优势推广自己的产品。在亚马逊开店,也是需要培养出爆款产品的,如果出现了爆款,他带动整个店铺的销量提升。打造爆款的前提,就是学会测款,那么亚马逊怎么测款?
一、亚马逊怎么测款?
1、预估销量法
首先商家可以搜索核心关键词,看看产品数量有多少,如果竞争比较激烈,自己又没有什么优势的话,建议直接放弃这个款式。如果决定做这款,那么就要看看关键词下面的前三位的产品,预估一下第三个产品销量,这样就知道自己需要每个月要出多少单才行。
然使用一些工具看看产品的price、rank以及产品的销量趋势,再去调整自己产品的货源、利润和发货方式,确保库存充足,如果出现断货的话对新品来说影响也是很大的。
2、站外广告
商家可以先到Shopify建站,之后再投放Facebook广告。当然商家要选出几款产品,通过Facebook广告定位产品的精准人群进行投放,然后加上一些促销作为卖点。一段时间以后就可以通过对比订单量,看看哪款产品更适合作为主推款了。
这种方式测款的成本比较低,而且不一定需要发货,只有获得效果之后,才支付Facebook的广告费,非常适合高价值产品及海运产品测款。
二、测款要注意什么?
亚马逊店铺测款,一定要量力而行。虽然测款的目的是为了找到更好的产品,为店铺打造爆款做准备,但是需要强大的资金实力和执行力。商家不要盲目的选择,根据自己的情况,有计划的测款,才能更加稳定。
亚马逊测款只需要一两周的时间,然后就要决定出店铺的主推产品,利用合适的办法快速提升产品的销量,在最短的时间内,打造出爆款。