亚马逊站内广告如何做 ?

1. 到卖家中心， Advertising > Campaign Manager

点击 Create a campaign

2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。

3. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。

如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。

4. 再来要建立欲广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。

选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。

选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。

Campaign设置好之后，一小时候即可开始供买家点击。

注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。

l 如何利用Sponsor Ads来优化您的Listing？

第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用 Automatic targeting，观察哪些关键字的转换率最高 ( 到Reports > Advertising Reports ) 因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。所以测试之后，用 Manual targeting 设立另个 Ad group，只放转换率高的单词，并提高竞标点击预算，才能达到最好的广告转换效果。

亚马逊的站内广告，是依靠关键词的竞价排名，和淘宝直通车、百度竞价等类似，设定关键词，设定价格，关键词被搜索时有机会展现产品，被点击时产生费用。

亚马逊的广告模式有两种，自动广告和手动广告。

自动广告就是让亚马逊自己去帮你匹配关键词，你不需要自己手动挑选设置。

一般一个新品上架的推广方式是，先自动推广一周，然后下载数据报告，选出自动推广中表现好的词，或者通过PPC广告助手筛选搜量大，转化率高的词加入到手动推广中。

但是在这之前，你可能会忽略一个问题，那就是，如何让亚马逊的自动广告帮你匹配到更多，更精准的关键词？

有卖家做过一个测试对此，同一款产品，一个链接里面填写了比较多，更精准的search term，另外一个，只填写了一小部分类目关键词。把这两个链接同时做自动推广，一周之后，下载数据报告，结果截然不同。

填写了很多search term 的链接筛选出来的有用关键词比简单填写的listing更多。这样表明，你有更多的推广关键词可以放入你的手动广告里面。

这些系统帮你商品匹配的关键词会一直持续保留着，成为你商品的一部分。因此这就是为什么产品上架一周之内尤为重要。

有很多人在没有完善search term之前就贸然的投放自动广告，这是欠缺考虑的。亚马逊的自动广告，虽然是自动，但是他是根据你的链接本身来投放。

如果你的产品本身描述不够精准，亚马逊是匹配不到的。

同时，影响到自动广告的效率还有几个其他因素

1. 产品标题，这是亚马逊首要匹配的，重要性不用我说了。

2. 卖点和描述。直接影响到亚马逊对你产品的定位

3. 类目，在完善产品之后，再投放自动广告，会让你的数据结果更有效率。
   

广告是所有付费流量渠道里转化最高的，我不知道我有什么理由去拒绝它。开始做亚马逊新品时，经过严谨的选品和Listing不断优化以后，listing流量和转化确实会有一个小幅的提升，但不开广告的话，提升速度和竞争对手是没的比的。那么，在同样时间段内，你对手listing的整体表现比你好，亚马逊为什么要给你更好的排名？《CPC广告转化低怎么办？2019年亚马逊投放广告模式如何变化？》

我们所谓的运营，最大目标就是让亚马逊的算法认为，给你流量给你排名，是对卖家、对亚马逊、对买家，有最大利益的操作。只有在单位时间内，我们的各项指标赢过竞争对手，才有办法脱颖而出，快速提升订单数量，就是其中一个渠道，提高转化率更是重中之重。

下半部分视频来啦