一分钟了解医美|医美产业链详细梳理

行业知识

什么是医美

一文详解

医美上下游发展

#医美都分别是什么项目

#整个产业链发展情况

#上中下游各环节特点

医美行业简介

医美作为美妆消费需求的延伸，综合了医疗和消费属性，是一个兼具医疗高门槛和消费高天花板的优质赛道。其较基础护肤品而言作用更直接、见效更快较彩妆产品而言对皮肤状态的改善更为彻底，具有较强的消费粘性和复购意愿。医美项目可以划分为手术类、非手术类(又称轻医美)两个大类。其中，手术类项目包含面部医疗、美体医疗、皮肤医疗、口腔医疗等类目;而非手术类项目又称轻医美，包含注射类，皮肤美容及其他(光电类、声波类、私密护理等)。

医美产业链

医美行业整个产业链的利润分布并不是很均匀，从上游到下游分别是原材料生产商/针剂生产商、医美机构，医美平台。其中上游的原材料厂商具备很强的话语权，所以其毛利率能达到近90%，净利率差不多也能达到30%左右。

而医美平台掌握渠道入口，具有流量的引导能力，所以也掌握一定的话语权。所以一头一尾的挤压，处于中间的医美机构反倒是干的最累的活，拿着最少的工资的那一方，同时还需要承担较大的医疗风险。

医美上中下游

上游:医美行业的上游是生产、研发原料及药械的供应商，负责研发并生产医美用品，按生产产品类别可进一步细分为医疗器械和药物供应与制造商。例如玻尿酸、肉毒素、胶原蛋白等原料以及激光美容器械。

上游环节特点:

①厂商投资价值凸显;

②环节盈利能力最强;

③壁垒高

中游:医疗美容服务的提供方，中游主要是服务机构，涉及公立医院整形美容科、民营医疗美容医院以及众多小型诊疗机构，集中度低、竞争激烈，存在较大信息差，盈利性不高，主要靠渠道。

中游环节特点:

①服务市场分散，获利能力层次不齐

②让她美容专科医院和医美机构对医生依赖度较高，难以实现标准化:

③医美机构高度分散，营销成本高

下游:医疗美容营销平台，主要为线上信息服务与营销平台，包括各类型线上搜索类APP

下游环节特点:

①线上平台能降低医美机构获客成本形成机构和消费者之间的纽带，提升信息透明度;

②能有效解决信息不对称的问题，为商家提供了精准有效的获客渠道

③具有投放精准度高、地域覆盖广泛、投入产出比高等优势。