宝洁营销策略

宝洁公司的营销策略及挑战
宝洁，这个全球知名的日化品牌，一直以其消费者至上的理念，优质的产品，多品牌策略和成功的广告诉求在全球市场占据领先地位。然而，在中国市场，这个日化巨头却面临着新的挑战和转型的困扰。
宝洁在中国市场的成长环境因素与它的成功密不可分。在中国社会大变革时期，宝洁凭借其先进的经营理念和营销策略，给中国日化行业带来了新的洗礼。然而，这种先发优势并不能永远保持。近年来，本土日化企业和世界级的对手都对宝洁展开了全方位的围攻，宝洁的市场步伐开始显得有些凝重。
市场转型问题暴露出宝洁在洗衣粉领域里，“奇强”和“雕牌”主攻中低端市场的空档，走“农村包围城市”路线，一路将宝洁的“碧浪”、“汰渍”远远抛在身后。在洗发水领域里，关于对宝洁的疯狂围攻和蚕食，更是不计其数。
产品增多，广告边际效应递减。随着人们生活水平的提高，对日用产品的认识也由当初的懵懂变得更加成熟，同时社会的发展也使产品变得异常丰富，而宝洁的产品也不可能全部满足消费者的需求。市场的蛋糕变大了，但抢食者越来越多，宝洁的市场份额下降不足为奇。
低端市场的缺失。宝洁的成功只是在城市市场的成功，而广阔的农村市场宝洁的触角难以抵达，这个市场培育了如雕牌、拉芳等许多品牌。日化市场品牌格局多元化愈演愈烈，正是因为众多本土企业在低端市场上找到了生存发展空间。
面对新的挑战，宝洁采取了新的措施。宝洁急于扩张其在化妆品领域的产品线，来对抗欧莱雅在这些细分市场的竞争优势。同时宝洁在中国大面积更换经销商队伍，意图重塑自己的核心优势。
然而，宝洁在中国市场的转型并非易事。定位超前，与消费者渐行渐远。激爽退市，是继润妍之后宝洁公司第二个品牌黯然退出中国市场。定位明确的公司都清楚自己的目标市场是什么，从而相应采取差异营销策略或集中策略。
管理的双刃剑。宝洁很优秀，尽管国内的管理水平与之相比还是有一段差距，但是差距在不断的缩小，更重要的是，国内的决策体制的效率是宝洁无法相比。这既是优点，也是缺点。如果宝洁在一开始就对舒蕾、奇强、雕牌就做出准确快速反应，不给他们机会，今天的市场格局就会发生变化。
在这个目前不成熟、不完善、不规范，并且极度具有浓厚中国特色的市场里面，宝洁公司的科学、细致、严谨的决策体制、营销理念，显得倍加迂腐、僵化，不合时宜。这些著名的跨国公司决策层们怎么也不明白，那些看似极度不可思议、极度不理智、极度不科学的宣传营销，就能轻而易举的夺走他们处心积虑建立的市场份额。
面对挑战，宝洁需要寻找新的方向，重新审视自己的市场策略，以适应中国市场的变化。