产品描述

亚马逊产品描述（product description）位于产品详情页的中间部分，一般长度不超过2000个字符。没有品牌备案只能添加纯文本，如果有品牌备案可以同时添加图片和文字，也就是A+页面。

通过产品描述可以提供更多的产品信息，进一步吸引买家，增加购买率。那么如此重要的产品描述怎么写？有哪些技巧？

一、亚马逊产品描述应该写什么内容？

1、扩展你的要点

因为标题和五点描述长度都有限，如果还有说不清或者无法说明的地方，那么就可以在产品描述部分扩展丰富。但是记得不要简单重复，而是要进一步提供更详细的解释和附加信息。

2、提供用途说明

老外购物很多时候并不关心一些具体信息。但是如果你的产品功能比较复杂或者需要特别说明的，最好在产品描述部分做详细说明。这样也能避免买家事后进行差评或投诉。

3、确保合适的尺寸

老外数学很不好，所以对尺寸、重量这样的信息很不敏感。如果你的产品在尺寸方面是一个很重要的因素，那么你最好提供尺寸或其他细节，同时强调这些尺寸选择，让顾客能够选择合适的尺寸。

4、定位目标受众的所有细分受众群

大多数情况下，你的目标受众中会有多个细分市场，也就是说购买你产品的人只是看中其中某一项或某几个功能。

而你的产品描述的重点也是要覆盖这些可能的目标受众，但是切记不要想着一个产品能够覆盖所有人群，这样做只会适得其反。

5、提供产品细节

如果形状、大小或其他细节能帮助你的客户作出购买决定，当然也可以在描述中加上这些信息。

6、插入关键词/搜索词

在产品listing中会放入很多关键词，也称为埋词。而最重要的关键词当然是放在标题当中，其次是五点描述，然后就是产品描述了。

写一个优质的listing或者当你去优化listing时，本质上也是在选择关键词埋词的过程。所以尽可能多的放入产品关键词是很有必要的。

二、写亚马逊产品描述有哪些技巧？

1、了解你的目标客户

你想把产品卖给哪些人群？你觉得哪些人会购买你的产品？

产品定位应该尽量清晰。这样可以知道哪些词语有吸引力，哪些词语是买家讨厌的。

换位思考，站在你的顾客角度提出问题并解决问题，从而引起共鸣。

2、提高产品的附加价值

每个产品的功能其实都不是单一的，有时候你没注意到的产品的某个小功能恰恰是买家购买的点。所以尽可能开发产品功能的多样性。

提高产品的附加值比如包装、配件、礼品卡贺卡、让买家觉得购买你的产品可以得到更多的附加服务。

3、避免使用自我肯定的短语，避免使用第一人称

老外很忌讳“王婆卖瓜，自卖自夸”。产品好不好不是卖家说了算，要从客观角度告诉买家想要的信息。

4、不要使用最高级的词汇

不管五点描述还是产品描述中，不要使用带有“最”这个字眼的词汇。

可以多使用比较级，通过和其它产品对比说明自己产品的好处。

5、学会开启买家们的想象

网络产品都是看得见摸不着的，买家往往无法直观感受，所以适当的引导买家自己去联想，会有意想不到的效果。

6、使用更据可读性的文字

这点其实对于新手卖家比较困难的，当地的词语，当地的阅读习惯差异很大，因此在产品描述上一定要做好它的可读性，方便买家们阅读和理解。很多大卖家都会找当地人来写产品文案就是考虑到了这一点。

7、参考其它网站内容

Quora，被称为美国版知乎。用你的产品关键词去搜索，可以看到很多关于产品的提问以及非常多的回答。这些问答内容都能是你写产品描述的参考素材来源。

8、参考竞争对手内容

如果有其他卖家和你销售类似的产品，去他们的产品详情页看看吧。竞争对手产品详情页里面的Q&A，以及评论中好评的内容也是可以借鉴的。

三、没有品牌的时候写亚马逊产品描述的几点格式建议？

1、流水线型写法

这种写法就是简单的列举产品的每一项信息，一条信息占据一行。每一句结尾加上换行符“<br>”即可。

2、卖点型

每个卖点配上几句详细说明的句子

3、QA型

也就是问答形式，提出一个疑问然后进行解释说明

4、情景带入型

假定一种情景，然后带入这个场景去展示你的产品，也就是引导开启买家的联想。就像是电视里广告一样也会在一个特定场景之中去展现产品。

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