亚马逊玩具和游戏类目竞争激烈,应在niche层面寻求机会
亚马逊上的玩具和游戏类目在去年蓬勃发展。几乎所有主要的玩具和游戏品牌在2020年也经历了显著的增长，包括Lego乐高、Hasbro孩之宝和Mattel美泰。
根据Marketscreener的报道，到2021年，全球玩具和游戏行业的收入预计将超过3300亿美元。增长的不只是数十亿美元的品牌，Kaspien与数百个各种规模的Toys & Games品牌合作，从2021年1月到2020年4月，他们在亚马逊的销售额平均增长了18%。到2020年，亚马逊的销售额同比增长30%。广告成本也有所下降，Marketscreener的广告销售成本（ACOS）同比下降了29%。
虽然Toys & Games整体上是一个饱和的类目，但还有许多子类目和niche利基提供了足够的机会。玩具和游戏产品因价格、复杂性、目标年龄范围、目标性别、题材、趋势、类型等因素而存在巨大差异。产品和营销不是在category层面上相互竞争，而是在niche层面上竞争。
玩具和游戏是一个非常多样化的产品类目。为了使最终用户更容易找到产品，购物者往往通过多种因素缩小搜索范围，包括但不限于：
1.产品类型；
2.年龄；
3.性别；
4.价格；
5.复杂性；
6.材料质量/耐久性；
7.室内/室外；
8.游戏时间；
9.可参与游戏的玩家数量等。
说到更大的品牌，Amazon Retail，即亚马逊第一方或1P卖家，与该领域的许多大公司都有合作。根据亚马逊向U.S. Congress提供的文件，Amazon Retail占有亚马逊上9%的玩具销售，占据了市场上42%的玩具销售。Amazon Retail超过99%的玩具销售来自Amazon Retail销售的品牌，而不是亚马逊自有品牌。
玩具和游戏类也有许多本土数字品牌。Kickstarter已经为超过2.6万款游戏提供了资金，共筹集了2.338亿美元。数字本土品牌在这一领域的成功，部分可以归因于消费者对新体验的渴望。新的机会不断出现，但新的竞争对手也在不断出现。
游戏品牌的用户忠诚度通常不高。当用户去亚马逊时，他们会购买特定游戏或特定类型的游戏。比起游戏产品的创造者是谁，找到适合年龄、性别、游戏时间、类型、玩家数量和价格的游戏产品明显更重要。除非消费者已经有某个游戏，在寻找该游戏的扩展包。
例如，Marketscreener的一个合作伙伴经营Sponsored Brand Ads，在广告的整个周期中，86.5%的attributable订单都是新品牌。现在，众所周知，Sponsored Brand Ads能够吸引新品牌用户，但即便如此，该指标也表明桌面游戏购物者的品牌忠诚度较低。
另一方面，玩具则是好坏参半。许多玩具品牌创造了玩具产品系列来提高品牌忠诚度。消费者不太关心销售玩具的品牌，而更关心玩具所属的产品系列。对于卖家来说，这可能影响了他们的营销策略。
当涉及到安全或教育时，如果家长发现一款适合自己孩子的教育游戏，他们可能更倾向于购买同一家品牌的产品。而对于那些可能会造成严重伤害的户外玩具，家长可能会更加关注他们购买的品牌。
继续阅读：亚马逊玩具和游戏类目竞争激烈,应在niche层面寻求机会根据Marketscreener的报道，到2021年，全球玩具和游戏行业的收入预计将超过3300亿美元。增长的不只是数十亿美元的品牌，Kaspien与数百个各种规模的Toys & Games品牌合作，从2021年1月到2020年4月，他们在亚马逊的销售额平均增长了18%。到2020年，亚马逊的销售额同比增长30%。广告成本也有所下降，Marketscreener的广告销售成本（ACOS）同比下降了29%。
虽然Toys & Games整体上是一个饱和的类目，但还有许多子类目和niche利基提供了足够的机会。玩具和游戏产品因价格、复杂性、目标年龄范围、目标性别、题材、趋势、类型等因素而存在巨大差异。产品和营销不是在category层面上相互竞争，而是在niche层面上竞争。
玩具和游戏是一个非常多样化的产品类目。为了使最终用户更容易找到产品，购物者往往通过多种因素缩小搜索范围，包括但不限于：
1.产品类型；
2.年龄；
3.性别；
4.价格；
5.复杂性；
6.材料质量/耐久性；
7.室内/室外；
8.游戏时间；
9.可参与游戏的玩家数量等。
说到更大的品牌，Amazon Retail，即亚马逊第一方或1P卖家，与该领域的许多大公司都有合作。根据亚马逊向U.S. Congress提供的文件，Amazon Retail占有亚马逊上9%的玩具销售，占据了市场上42%的玩具销售。Amazon Retail超过99%的玩具销售来自Amazon Retail销售的品牌，而不是亚马逊自有品牌。
玩具和游戏类也有许多本土数字品牌。Kickstarter已经为超过2.6万款游戏提供了资金，共筹集了2.338亿美元。数字本土品牌在这一领域的成功，部分可以归因于消费者对新体验的渴望。新的机会不断出现，但新的竞争对手也在不断出现。
游戏品牌的用户忠诚度通常不高。当用户去亚马逊时，他们会购买特定游戏或特定类型的游戏。比起游戏产品的创造者是谁，找到适合年龄、性别、游戏时间、类型、玩家数量和价格的游戏产品明显更重要。除非消费者已经有某个游戏，在寻找该游戏的扩展包。
例如，Marketscreener的一个合作伙伴经营Sponsored Brand Ads，在广告的整个周期中，86.5%的attributable订单都是新品牌。现在，众所周知，Sponsored Brand Ads能够吸引新品牌用户，但即便如此，该指标也表明桌面游戏购物者的品牌忠诚度较低。
另一方面，玩具则是好坏参半。许多玩具品牌创造了玩具产品系列来提高品牌忠诚度。消费者不太关心销售玩具的品牌，而更关心玩具所属的产品系列。对于卖家来说，这可能影响了他们的营销策略。
当涉及到安全或教育时，如果家长发现一款适合自己孩子的教育游戏，他们可能更倾向于购买同一家品牌的产品。而对于那些可能会造成严重伤害的户外玩具，家长可能会更加关注他们购买的品牌。