电销技巧
一、我的收获
1.新手做电销，可以冒充客户给同行打电话来学话术；
数量级100个起，量变才能引起质变（可能遇到高手）。
2.打电话一定要明确客户利益所在；
锤炼话术，从满足客户需求入手，作出利益承诺，给对方好处。
3.话术要用数据说明；
数据给人的感觉是清晰明了，最能说明问题。
4.话术+增值服务=无往不利
增值服务：其实就是做人情，关系客户，帮助客户解决问题，送礼等。
5.话术要适当恭维客户；
恭维客户就需要赞美客户，认可客户，肯定客户，让客户卸下预防的心理，拉近我们之间的距离，建立信任感。
6.销售的速成之道：多向同事请教。
当你进入销售这个圈子，离你最近的人就是身边的同事，和他们搞好人际关系，多向他们请教，提高销售本领。
7.做电销，一定要调整好心态。
做任何事，首先心态一定要调整好，否则一定会影响工作。
二、学以致用
1.数量级陌拜
我是做社交电商的，渠道是在线上进行，想想要获得客户，一定要大量陌拜，一天至少：
引流50+，
破冰30+，
深入交流15+，
达到：
潜在客户15+，
意向客户10+，
直接成交3+。
2.向同行学习
以学习请教的名义，加上几十个同行，想办法进入他们的圈子，观察他们的朋友圈，了解他们的运作模式。
3.锤炼话术
话术要活学活用，反复打磨，在实战中不断提升。
比如：XXX，好久没联系，送你一些福利[得意]今天XXX一周年生日，发福利了[呲牙] 每天抽奖三次，各种礼品应有尽有，百分百中奖[色]
看，我已经中奖了[呲牙]快试试手气吧！
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数量级100个起，量变才能引起质变（可能遇到高手）。
2.打电话一定要明确客户利益所在；
锤炼话术，从满足客户需求入手，作出利益承诺，给对方好处。
3.话术要用数据说明；
数据给人的感觉是清晰明了，最能说明问题。
4.话术+增值服务=无往不利
增值服务：其实就是做人情，关系客户，帮助客户解决问题，送礼等。
5.话术要适当恭维客户；
恭维客户就需要赞美客户，认可客户，肯定客户，让客户卸下预防的心理，拉近我们之间的距离，建立信任感。
6.销售的速成之道：多向同事请教。
当你进入销售这个圈子，离你最近的人就是身边的同事，和他们搞好人际关系，多向他们请教，提高销售本领。
7.做电销，一定要调整好心态。
做任何事，首先心态一定要调整好，否则一定会影响工作。
二、学以致用
1.数量级陌拜
我是做社交电商的，渠道是在线上进行，想想要获得客户，一定要大量陌拜，一天至少：
引流50+，
破冰30+，
深入交流15+，
达到：
潜在客户15+，
意向客户10+，
直接成交3+。
2.向同行学习
以学习请教的名义，加上几十个同行，想办法进入他们的圈子，观察他们的朋友圈，了解他们的运作模式。
3.锤炼话术
话术要活学活用，反复打磨，在实战中不断提升。
比如：XXX，好久没联系，送你一些福利[得意]今天XXX一周年生日，发福利了[呲牙] 每天抽奖三次，各种礼品应有尽有，百分百中奖[色]
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