市场营销 第2页

1. 市场营销是现代企业发展的重要战略之一，沙盘实训是市场营销领域实用的培训方式。
2. 在本次市场营销沙盘实训中，我深刻体会到了实训的实用性和有效性，并学到了很多市场营销知识和技能。
3. 实训中通过沙盘模拟企业市场营销过程，我们学习了制定策略、确定目标客户、产品定价和渠道选择等关键环节。
4. 实践操作让我们更深入地理解市场营销概念，并锻炼了团队协作和决策能力。
5. 我们更加深刻地认识到了市场营销对企业发展的至关重要性，只有通过有效的市场营销，企业才能在竞争中获得优势并实现可持续发展。
6. 沙盘实训通过模拟真实情境，提升学员实践能力和应变能力，具有很强的实用性和互动性。
7. 学员在团队中相互合作解决问题，锻炼团队协作和沟通能力。
8. 总之，本次市场营销沙盘实训对我产生了积极影响，提高了我的市场营销知识和技能，并认识到了实践的重要性。

1、你认为下列产品主要应以哪些变数作为其细分市场的根据?(每种产品举出两个细分变数)(1)儿童玩具;(2)牙膏;(3)保健食品;(4)图书;(5)轿车;(6)冬装?

答:(1)性别、收入(2)利益追求、收入(3)利益追求、年龄(4)职业教育程度(5)利益追求、收入(6)气候、收入

2、企业定价主要有哪三类方法?

答:(1)成本导向定价法。是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方法。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。(2)竞争导向定价法。是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。(3)需求导向定价法。是以消费者的需求为中心的企业定价方法。它是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。