亚马逊流量和转化

亚马逊卖家需要时刻关注流量、转化率、订单、排名这些指标，因为它们之间存在着互相促进的关系。很多卖家对转化率的重要性认识不足，但它在排名上升模型中扮演着关键角色。

卖家A担心拉入的流量是否会导致转化率降低，影响广告费用。但实际上，转化率与流量之间没有冲突关系，而是互相促进的。在流量差不多的情况下，转化率高的产品可以获得更多的流量倾斜。如果通过转化率优化提升订单量，亚马逊也会给予更多流量资源。

卖家B发现投放广告后，产品出单增加但转化率下降，排名却上升。这说明转化率与订单量对于排名的影响并不是简单的比重关系。一些卖家认为订单量影响更大，因为新品期流量和订单量上升速度快，排名自然提升。也有卖家认为转化率更重要，因为只有转化成交后亚马逊才会赚更多，给予更多产品权重。

转化率与排名的关系比较复杂。当排名上升后，亚马逊会给更多流量，其中包含无效流量，这会稀释转化率。只有在有购买量的情况下，转化率才会对排名有影响。换句话说，如果在相同购买量下，转化率更高的产品排名也会更高。