亚马逊 第385页

现在越来越多的人都想做跨境电商，因为跨境电商相对于其他电商平台来说，销路要广很多，比如亚马逊速卖通这样的跨境电商平台就很受大家的欢迎，那亚马逊国际站好做吗?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。
亚马逊国际站好不好做，我们分析一下就知道了：
1.亚马逊商家少
亚马逊平台的卖家少，全球卖家只有不到三百万，但是却有接近4.5亿的买家。相比于国内的电商平台，亚马逊平台的竞争要小很多，并且亚马逊平台的第三方卖家销售产品数量占到亚马逊平台总销量的百分之六十以上。所以入驻亚马逊平台，还是非常有机会的。
2.开店成本低
亚马逊开店只需要您有一台电脑，就足够了。因为因为没有即时的通讯功能，所以亚马逊平台是不需要客服的。另外亚马逊平台开店不需要缴纳押金保证金，只需要每月缴纳押金即可。
3.平台注重产品，轻运营
在亚马逊平台搜索商品只能看到单品，不能进去店铺，只要能把商品图片，关键词五点描述做好就可以，基本上，只要选品好、产品有特色，是非常有机会出单的。
4.平台的退货率非常低
首先亚马逊平台永久拉黑高退货率买家，平台保护卖家，对卖家扶持力度很大，其次呢卖家不同意退货，退货是无效的。
5.利润高
为客户提供 个性化服务，重视用户体验 ，属于中高端市场，同时降低供应量和仓库成本，获得高利润。
6.仓库物流
亚马逊物流有FBA和FBM两种方式，FBM是卖方自己寻找国际物流商出货的FB
A变得简单了，卖方只要把商品送到亚马逊的官方仓库，亚马逊的人就管理一切。
总之，做亚马逊国际站还是很好做的，不关你是在什么平台上开店，都是需要选好品，为店铺引流，优化店铺等一系列工作，只要你能将这些做好，还怕开不好店铺吗!

一、什么是Amazon Choice？

AC黑标词，是指获得了亚马逊Amazon choice标记的关键词。

将鼠标箭头悬停在Amazon sChoice图标上，会看到这样的描述：“Amazon sChoice推荐的是评分高、价格合理并且可以立即发货的商品。”

二、Choice对销量有什么帮助

1、语音购买拥有Amazon’sChoice标志的产品，会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里。卖家可以直接从AmazonEcho(即通过语音命令)购买这个标签的产品，直接简化客户的购买流程。随着语音智能越来越普及，其对转化率的推动也会越来越明显!

2、搜索购买在Amazon’sChoice支持的类别中，每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品能获得这个标志!毫无疑问，消费者会更加倾向于亚马逊官方推荐的产品。所以，这个标记能大大提升转化率。

三、影响Amazonchoice标记的因素有哪些？

Amazonchoice标签获取，主要有两个关键点：

1、学会选词：通过竞争分析，找到最佳机会词；

2、销量和转化：在关键词下持续2-3周的销量和转化率高于自然搜索结果首页的所有其他卖家；

下面讲如何抢占某个词的AC标记，假定我们的目标AC词为tire inflator：

第一步，在亚马逊框搜索关键词tire inflator ，如果有产品获得了该词的AC标，一般该产品的排名是自然位的第一位（如果有BS，则可能在第二位）。注意，AC词具有唯一性，如图：

第二步，用ASIN去卖家精灵反查该产品的主要流量词，如图：

通过反查发现该产品的主要流量词共有9个，其中tire inflator排名第7位

第三步，估算该产品在这个词的出单量是多少

由于黑标词是在搜索结果页里面销量和转化排名第一的词（如果有Best Seller在前面，则排名第二额外），这个时候我们要估算该产品在这个词下面的出单量，怎么估算呢？

根据该产品在汽配类的大类排名为141名估算该产品月出单量为6000单，平均日出单则为6000/30=200单/天，通过第二步发现该产品的主要流量词为9个，根据二八法则，这9个词的总共出单量为200*80%=160单，平均1个词的出单量为160/9≈15单/天，

再根据二八法则，tire inflator排名第七，按理应该会低于15单/天，保险起见，我们认为该词也出单为10~12单/天。

第四步，估算我们在广告方面需要投入的预算金额

根据推广计划表，假定我们的产品的广告订单占比为50%，综合转化率为30%，广告转化率则为15%左右，平均点击一次的花费为1美金，那么在这个词下面的广告预算则为：

该词的广告日预算≈（10~12单）*50%/15%*1=33~40美金/天

第五步，抢AC词的广告策略

建立单独的Campaign，里面只有这个词（不要和其他词放在一起的原因是防止其他词抢预算），给予33~40美金预算。

为了防止烧爆广告，建议在有评论的情况下进行。可以采取先少量预算，每周逐步增加的方法，直到抢到AC标记为止。

在抢AC标记过程中，广告订单占比、转化等会变化，可以根据实际情况调整预算和竞价。

最后的最后，如果你一开始搜索的时候，在搜索结果首页里如有没有发现AC标记，也不要慌，说明机会很大，可以根据同样步骤测算出自然排名第一位的产品，去抢AC标记。