亚马逊 第544页

亚马逊2024年Prime Day会员日狂欢已落幕，但其影响仍在延续。一些卖家在这次活动中收获满满，订单量暴增，甚至达到平时的10倍，而另一些卖家则面临订单下滑的挑战。活动前的半个月，部分卖家的订单就开始下滑，尽管会员日当天有所回升，但并未完全弥补之前损失，甚至仅恢复到日常水平。

总体而言，今年Prime Day的表现较以往更为强劲，约是平时的3倍规模，显示其依然是卖家不可忽视的大促平台。卖家应从中吸取教训，合理申报促销活动，避免对小型站点常规产品过度投入，Prime Day促销更具性价比，能保证一定的利润率。

然而，活动结束后，卖家们开始面临后遗症。退货率激增，退货订单接踵而至；订单量在活动结束后迅速下跌，广告投放依然旺盛；市场竞争加剧，部分类别产品纷纷降低25%的折扣；转化率不高，流量难以转化为实际销售。

面对会员日后的市场波动，卖家需要调整策略以保持销售稳定。首先，逐步调整优惠，如逐步降低优惠券力度或在表现不佳时恢复原价。其次，调整广告预算，保持与平时相当，并根据数据调整关键词策略。库存管理上，预测需求并及时采购，优先考虑空运补充库存。同时，对销售数据进行深度分析，找出需要优化的环节。

售后服务也是关键，处理好可能出现的大量评论，特别是负面反馈。竞品分析亦不可忽视，借鉴竞争对手的活动策略，为下一年的运营做准备。Prime Day是上半年商品的检验，表现良好的产品将影响下半年的备货决策。

为帮助卖家进行库存管理和决策，提供了一系列表格工具，包括FBA-SKU诊断表、FBA备货逻辑表、补货安全周期统计表等，供参考。把握好这些工具，卖家可以更好地应对Prime Day后的市场变化，为接下来的黑五、网一和圣诞大促做好准备。

亚马逊平台上的商品通常会经历系统随机抽检，以确保商品的真实性和合规性。如果系统检测出商品存在不真实或假冒的风险，会将其标记为Inauthentic并下架。在这种情况下，卖家通常会收到一封通知邮件，要求提供采购单据等证明材料。这些资料的目的是证明商品的真实来源和合法性。

卖家需要按照邮件中的指示，准备并提交相关资料。需要注意的是，尽管系统抽检主要是由机器进行初步判定，但最终审核过程是由亚马逊的专业客服人员完成的。只要所提供的资料真实且齐全，一般情况下能够顺利通过审核，商品不会被永久下架。

为了避免此类情况的发生，卖家平时应严格遵守亚马逊的各项政策，确保所有商品都符合平台的要求。如果不幸遇到此类问题，及时与亚马逊客服沟通，提供充分的证据，可以提高审核通过的几率。同时，保持与供应商的良好合作关系，确保供应链的透明和可靠，是预防此类问题的关键。

此外，卖家还应关注平台的最新动态，及时了解和遵循亚马逊的各项政策和要求，以避免因政策变化导致的商品下架风险。定期检查商品信息的准确性，确保所有描述和图片都符合亚马逊的规定，也是预防此类问题的有效措施。