营销的方法

破圈是品牌快速提升知名度、抓住新增长点的有效手段。判断一个品牌或一波营销是否真正破圈的关键在于是否突破了原有用户圈层，在更多圈层得到广泛传播。盲目追求破圈有可能是徒劳无益，品牌应先在核心受众的圈层打透。品牌破圈最科学的路径应该是：选定圈层——渗透圈层——突破圈层。常见的破圈维度包括场景破圈、人群破圈、功能破圈和文化破圈。场景破圈和功能破圈往往通过产品层面的创新实现破圈，而人群破圈和文化破圈更多需要制造流行的观念或文化。

场景破圈是指冲破品牌固有的品牌联想和产品的固有使用场景，挖掘新的场景培养新的消费习惯。例如，士力架通过添加花生夹心制作成一种热量型巧克力，并且创造出“饿了就吃士力架“的新场景。RIO微醺则打破单一酒基的束缚，通过不同果汁和基酒的多样化组合，引领了一个全新品类的诞生，同时洞察到年轻人独饮且快乐的生活态度，开辟了“一个人的小酒“全新场景。

功能破圈是指企业正确迎合市场需求，改善消费者的生活质量或便利性，从而保持竞争力。例如，人体脂肪称不仅能称体重，还能测量脂肪、水分，得到了大众的追捧。

人群破圈是指让原本不知道某品牌的人群知晓并体验该品牌。B站《后浪》的案例就是典型的人群破圈，它打破了二次元用户的小众圈层，面向更多元更丰富的大众圈层。

文化破圈是指制造一种引发强烈共鸣和归属感的社会意识形态，让人们喜爱它是因为觉得它懂自己。江小白的成功是一种典型的文化破圈，它反向操作，将白酒变成年轻人宣泄情绪、直面情绪的事物，并通过一系列的文化IP成功破圈。

借势能的破圈密码包括及时抓住社会热点、政策、新闻等，策划有趣、猎奇或有意义的营销事件。例如，钉钉发布的“钉三多”鬼畜视频《在线求饶之歌》，在疫情期间化解危机，最终成为全民热议的话题。

造话题的破圈模式是指利用大众关心的问题或事件，主动制造具有争议的话题和观点，引发全民争论。例如，老乡鸡仅拿出200元的活动经费，在农村开了一场土味战略小会，这引发了网友的围观和讨论，形成了热议话题。

传病毒的破圈密码是策划新颖独特的大创意，通过社交货币和娱乐等方式进行发酵，最终在网友积极“二创”的互动中实现病毒式的爆发性传播。例如，饿了么改名创意推出的一支基于服务场景的魔性广告片，承包地铁通道打造一片蓝色海洋，引发人围观和拍照分享，成功破圈。

破圈营销的核心是借用天时地利人和，让用户需求和利益最大化，制造“人传人“的现象。