营销技

1、见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。
2、将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织。
3、着装整洁、卫生、得体，有精神。
4、自我介绍的第一句话不能太长。如：有的推销员上门就介绍：“我是**公分有限公司的**分公司的推销员（业务员）**”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，怎么听了一大串，还是不知道你的情况。通常的介绍是：“您好！我是**厂的。”客户看你了，再说：“我是**，是**分公司推销员（业务员）。”
5、说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：“是**经理派我过来的，……”你可以说：“经过**客户介绍的，我专程过来拜访拜访您。”你可以说：“是**厂家业务员说你生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经！”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，马上会吩咐人给你沏茶。
6、推销产品时要尽可能抓住产品的优点与好处，有时候顾客也会和你说一些产品时，一定要认真听顾客讲完，即使他们说错了，也要听完，然后再用问题纠正他们的错误。上门推销时最好带相关材料及产品说明书或鉴定书等，让顾客感到信任你。当顾客感到你的产品太昂贵时，最好不要同顾客争论，要让他们了解产品的价值，让他们感到物有所值。

在这个时代，营销的核心在于建立信任，而这种信任不仅来自于平台，更来自于个人。因此，在正式进行营销活动之前，如何展示自我，建立个人的口碑和品牌变得尤为重要。

具体来说，可以准备一份自我介绍，根据不同场合准备不同版本。例如，可以准备一个一分钟版本，一个三分钟版本和一个十分钟版本。在自我介绍中，可以适当加入个人的故事，这样可以让人记住你，或者对你产生兴趣。

同时，还需要解释为什么选择这个平台。这其中包括公司的价值观、发展方向，以及为什么公司选择这个方向。这些内容可以在向他人介绍公司或者客户提出异议时使用。

提升讲故事的能力同样重要。讲道理不如讲故事，因为故事更具有感染力。虽然没有速成的方法，但可以通过自己梳理故事，或者和朋友同事讨论来提高讲故事的能力。

以上步骤虽然不一定能立刻帮助你获取客户，但可以帮助你树立个人形象。接下来，你需要搭建自己的人脉网络。这包括了解每个人是如何认识的，他们做什么事情，能提供什么，需要什么。例如，如果企业主对税务不了解，想咨询税务筹划，你可以寻找朋友中是否有这方面的专家，然后引荐他们，这样可以增加你的价值。

另外，还需要关注专业知识，尤其是市场动向。可以向部门资深人士学习，但需要自己思考业务是否适应当前及未来的发展。如果是自己专业内的内容，必须确保准确。但你不必知道所有内容，专业的事情可以交给专业的人，但至少要知道谁是专业的，以及他们是否可靠。

无论是对公还是对私领域，这些原则都适用。通过不断学习和实践，你将能够更好地提升银行对公客户经理的营销技巧。