2024年12月23日 第39页

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国际市场营销是企业在全球化趋势下拓展市场的关键策略之一，它涉及到企业跨越国界进行的市场营销活动，目的在于进入并适应国际市场的多元环境。企业国际市场进入策略通常根据其目标、实力和经验不同而有所区别，大致可分为四种模式：
1. 被动的国际市场营销：这类企业主要以国内市场为中心，没有专门的出口机构，产品通常只在外国采购时才会进入国际市场。这种营销方式较为被动，属于国际市场营销的初级阶段。
2. 偶然的国际市场营销：这些企业虽然主要市场在国内，但在特定情况下会主动面向国际市场，例如应对短期的出口需求。一旦国内市场稳定，它们便会重新将重点放在国内生产上。
3. 固定的国际市场营销：这类企业的市场涵盖了国内外，通常设有专门的出口机构，甚至在海外设立分销网络。它们会制定全球市场策略，以开发全球消费者的需求，制定国际营销组合策略，参与国际竞争，并寻求长期的市场地位。
4. 完全的国际市场营销：这些企业将国际市场视为核心，甚至将国内市场也视为国际市场的一部分。它们在全球范围内设立子公司，产品和资源实现全球流通，并完全依赖国际市场来实现盈利。
这四种模式代表了国际市场营销的不同发展阶段，企业在选择国际市场营销策略时，应根据自身的发展阶段和实际情况，以实现其国际市场目标。
国际市场营销的定义可以进一步扩展为：它是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换句话说，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划、定价、促销和引导等手段，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需求并获取利润的活动。