2024年12月27日 第62页

一、校园推广1.0时代：市场萌芽（2000—2004年）
这个阶段主要以大学市场为主，那时互联网还没有如此盛行，国内主流运作校园推广的企业主要以运营商和快消品制造商等传统企业为主。传统行业进入校园，通过张贴海报，派发传单，摆摊等线下宣传方式，传播自己的品牌，宣传的同时直接销售产品，带动品牌影响力转化为盈利。

每年的9月开学季，放眼望去满校园都是花花绿绿的广告，想必大家不会忘记，中国移动“动感地带”销售点兜售专属双人情侣手机号，还有尾号一样的亲情手机号。统一冰红茶、冰绿茶等“再来一瓶”促销活动，一般都出现在从宿舍去食堂的必经之路上，好不热闹。在这个阶段，出现了很多校园广告公司，纷纷从传统行业的商家那里赚取了不少品牌宣传的推广费用。

二、校园推广2.0时代：PC时代（2005—2012年）
PC时代，校园推广行业的传奇代表非“校内网”（后改名为人人网）莫属，校内网”聚焦校园，起步于北京并辐射全国，校园大使的概念使“校内网”名声大振，其专属校园渠道也遍地开花，覆盖大学渠道，随后又涉足中学渠道，最后连同各学校周边网吧渠道一起，打造了一个完整的渠道链条。“校内网”快速覆盖全国校园渠道的案例成为当时国内唯一标杆案例。

三、校园推广3.0时代：品牌营销，资源整合（2013—2015年）
2014年7月里的一天，一篇名为《看看小米是怎么做校园推广的》的自媒体文章在阳光明媚的下午发布出来之后，迅速被多家媒体转载，在互联网近乎疯狂地传播了整整一个月。这篇文章将校园推广这个热点概念推到了所有关注校园推广的企业主和市场营销管理层的面前，大家重新开始对开发校园推广进行思考。

这件事带来的后续效应就是，很多原本对于涉足校园推广信心并不足的企业主们都渐渐变得摩拳擦掌、跃跃欲试。在那短短一个月的时间里，众多企业重新启动校园推广项目，组建相应的校园团队，制订全年校园推广计划，将校园推广并入到公司战略计划中。“小米校园”的案例更成为当时诸多企业开拓校园推广时的经典案例教材。

四、校园推广4.0时代：移动互联 O2O 互金APP推广（2016—2020年）
在移动互联网时代，各种O2O和互联网金融（典型案例：借贷宝）的兴起，让地推行业格外火爆，校园推广作为地推最大的一个阵地之一，也当仁不让，热火朝天。

与其同时，以兼职输出为概念的多家发源于校园推广的互联网初创企业也纷纷拿到VC融资，如“兼职猫”2015年4月份完成300万美金A轮融资，投资方为挚信资本；口袋兼职2015年5月获得了中科招商2000万A轮融资；青团社2016年4月获得由猪八戒网领投的5500万人民币A轮融资，整个校园推广行业似乎一片繁荣景象，欣欣向荣。

好景不长，随着校园推广疯狂同时成长起来的，也有灰产的刷单江湖，50块就能买1万下载量。当然刷单的结果就是，大量O2O公司在钱烧光后迅速走向死亡。校园推广这个特殊的工种经历了一轮暴炸式增长后，很快就迎来了它的回退期。除了O2O，很多靠借贷宝的疯狂扩张而挣到了第一桶金的校园推广团队，也随着借贷宝平台管理失控，业务难以为继而退出了这个江湖。

2019年初，移动互联网红利已经消耗殆尽，大规模的需求确实变少了，不过，伴随风口更迭，大量互联网公司在论证商业模式阶段仍然需要校园推广。一方面，学生群体热衷于各种时尚潮流的文化娱乐方式，能迅速接受新生事物，非常便于互联网公司进行新产品的冷启动；其次，校园市场独特的封闭、集中性，很容易出现口碑传播事件，如某个新概念、新现象，一定是在校园的圈子里传播最快，因为学校里有很多人员集中出现的场景，如课堂、食堂、宿舍。