2025年1月9日 第65页

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一、网店介绍

店铺创建于20XX年3月13日，于4月20日正式营业。主打许嵩周边商品，商品种类丰富，从T恤、文具到水杯、首饰、数码用品、水晶装饰品应有尽有，价格区间为2元至88元。目前店铺主要为代销模式，共有三家供应商，分别位于广州、厦门和上海。每日流量平均为50人次，成交单数约2单，转化率为4%。

二、市场分析

明星周边市场近年来兴起，主要面向明星粉丝群体，产品包括明星图样、签名商品、纪念品、代言产品和明星使用过的产品等。这类商品具有一定的实用性，消费者以青少年为主，购买行为多在特定时间集中爆发。网络购物已成为潮流，青少年群体是主要目标市场，因此在淘宝上销售明星周边产品具有巨大潜力。

许嵩及其粉丝分析

许嵩，知名音乐人，拥有四张个人专辑，作品多为词曲全创作，深受互联网关注。20XX年至今，其官方论坛会员人数已突破100万，百度贴吧粉丝达386917人，其中大部分为青少年，购买力强。

SWOT分析

消费者及购买能力分析

影响消费者购买的因素包括文化、社会、个人和心理因素。明星行业具备文化因素，随着时代发展，粉丝群体扩大。个人因素影响购买决策，粉丝的崇拜心理促使周边产品购买。消费者购买力强，产品价格适中，主要针对16-20岁年轻人，该群体具备购买能力。还存在“脑残粉”群体，对偶像周边商品有强烈购买欲望。

三、竞争分析及策略

主要竞争者包括“许嵩周边店”、“许嵩歌迷网”、“格调饰”和“许嵩周边”等店铺。分析其成功原因：高仿商品与模特营销策略、网站与粉丝互动、实体店铺与优惠策略、唯一产品与爆款策略。然而，这些店铺存在店铺装修、描述和客服服务不专业的问题。

四、推广方案

站内推广：关键词优化、产品上下架时间调整和店铺装修。站外推广：微博营销（重点关注新浪微博）、微信公众平台（创建“许嵩百科”账号，提供周边商品信息推送）和自建APP推广（开发应用，通过微信宣传，推送店铺信息）。利用美丽说杂志，创建包含店铺商品的杂志，实现精准推送。开展IM营销，通过QQ、QQ群进行店铺信息传播。