问答 第1997页

失败的原因：首先，亚马逊的差别定价策略同其一贯的价值主张相违背。在亚马逊公司的网页上，亚马逊明确表述了它的使命：要成为世界上最能以顾客为中心的公司。 其次，亚马逊的差别定价策略侵害了顾客隐私，有违基本的网络营销伦理。再次无法阻止套利，基于亚马逊已经掌握的顾客资料，虽然新顾客很难伪装成老顾客，但老顾客却可以轻而易举地通过重新登录伪装成新顾客实现套利。至于根据顾客使用的浏览器类别来定价的方法同样无法防止套利，因为网景浏览器和微软的IE浏览器基本上都可以免费获得。最后，亚马逊还忽略了虚拟社区在促进消费者信息交流方面的巨大作用，消费者通过信息共享显著提升了其市场力量。

给我们的启示：差别定价策略只有满足以下三个条件时才是可行的：

（1）企业是价格的制定者而不是市场价格的接受者。

（2）企业可以对市场细分并且阻止套利。

（3）不同的细分市场对商品的需求弹性不同。

同时需注意：选择适当的差别定价方法非常关键，比如常见的方法： （1）通过增加产品附加服务的含量来使产品差别化。营销学意义上的商品通常包含着一定的服务，这些附加服务可以使核心产品更具个性化，同时，服务含量的增加还可以有效地防止套利。

（2）同批量订制的产品策略相结合。订制弱化了产品间的可比性，并且可以强化企业价格制定者的地位。

（3）采用捆绑定价的做法，捆绑定价是一种极其有效的二级差别定价方法，捆绑同时还有创造新产品的功能，可以弱化产品间的可比性，在深度销售方面也能发挥积极作用。

（4）将产品分为不同的版本。该方法对于固定生产成本极高、边际生产成本很低的信息类产品更加有效，而这类产品恰好也是网上零售的主要品种。

1，没有充分考虑到客户的心里，低估了网络的广泛延伸性。想考侥幸心理去赢得市场。
2.给我们的启示是，做任何事情要严谨，充分考虑事情的优劣行。

第一，亚马逊差别定价实验一定是失败的，因为这种理论根本就不符合顾客需求，反之，只会让顾客带来反感。
第二，这个失败的经验，告诉我们，公司管理、营销管理、投资管理等，千万不要因为某一个决策人的感性而冲动的决定，所有的决定都应该以市场需求为中心，而不是感官，更不是实验。

淘宝新店前期最重要的是店铺注入流量，注入流量可以增加店铺权重，有利于自己店铺的曝光，同时还能让店铺保持活力。那淘宝新店引流方法有哪些?
第一：新店主可以利用自己的个人资源给店铺做一些站外引流，一般这种方法都是免费的，例如在朋友圈发产品链接，邀请身边的亲朋好友帮忙转发，也可以在一些流量比较高的社交平台上发布一些关于产品或者店铺的宣传，比如小红书，微博，公众号，知乎等等，操作方法非常简单，只要建立一个新账号就可以。虽然这些方法没有付费的推广引流来的块，但是淘宝运营本来就是一个长期积累的活动。
第二：新店铺刚开始没有流量也是比较正常的，如果想要快速给店铺引流，也可以采用一些付费的方法，毕竟新店铺要学习的知识比较多，精力有限，这时候付费引流方法就可以帮我们节省很多时间成本。
第三：淘宝平台针对新商家是有一定的流量扶持的，比如给新品免费的橱窗展示位，给一些活动补贴等等，我们一定要牢牢抓住这些机会，然后在店内做一些促销活动，比如满减，买赠，秒杀等等，能够瞬间扩大店铺的影响力，吸引更多自然流量。有了官方的补贴，即使我们活动的力度比较大，也不会造成亏本的现象。
最后，当店铺基础数据都做好了之后，可以尝试使用直通车来推广商品。如果商品本身有优势，能引来的流量是很多的。