洽洽营销绝招

洽洽营销绝招

第一招：煮制瓜子。在众多炒货企业热衷于传统的炒制工艺时，洽洽却引入了“煮”的工艺。通过研究寻找既能保持瓜子香脆的特性，又能让消费者吃了不上火甚至不脏手的方法，洽洽成功推出了煮制瓜子。这不仅是一项技术上的创新，也是炒货行业在瓜子工艺上的一大突破。煮制后的瓜子成为“洽洽香瓜子”，在市场上大受欢迎。

第二招：推出纸质包装。为了提升产品的整体形象，洽洽采用了纸质包装，成为国内首家采用纸袋包装的炒货企业。包装设计带有浓郁的传统色彩，配以“洽洽”诞生的传奇故事，与休闲食品的特性完美融合。同时，纸包装符合环保要求，与现代流行趋势相结合，吸引消费者眼球。

第三招：传统KA两手抓。洽洽深知渠道的重要性，通过与经销商建立紧密合作关系，确保产品在终端有突出表现。他们提出“一定要让经销商赚钱”的理念，通过在箱子封口处印上“慰劳金”和放置2元现金的策略，激发经销商的兴趣，促使他们主动销售“洽洽”瓜子。在搞定传统渠道后，洽洽将攻势转向KA卖场，采用“农村包围城市”的策略，先在超市周围布点设柜，吸引消费者，待产品赢得口碑后，超市主动进货。

第四招：塑造快乐。洽洽将品牌定位为“快乐”，以此为策略导向，选择最恰当的时间、媒体和目标消费者投放广告。在2001年，洽洽在《欢乐总动员》等高收视率节目中插播广告，成功吸引了女性和青少年消费者群体，实现了良好的市场效果。

创造美味食品，传播快乐味道。在食品质量安全控制方面，洽洽食品建立了全员重视质量的文化，确保产品质量是企业的生命。公司实施了ISO9001和HACCP质量保证体系，构建了全过程的质量监控系统，确保原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等环节的质量管理得到有效执行。洽洽食品在历次国家级市场抽检中产品质量均抽查合格，并荣获多项质量及食品安全管理的荣誉。

洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日，位于合肥市国家级经济技术开发区，主要生产坚果炒货类、焙烤类和薯片类等休闲食品。洽洽食品（002557）于2011年3月2日在深圳交易所挂牌上市。2011年6月1日，洽洽启动品牌新形象“更时尚、更快乐”。洽洽坚持以“创造美味产品，传播快乐味道”为使命，经过近十多年的发展，产品线日趋丰富，成功推广“洽洽香瓜子”、洽洽喀吱脆”、“洽洽小而香”、“洽洽怪U味”等产品，深受消费者的喜爱，成为中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外30多个国家和地区。