食品流通渠道市场怎样开发

1、先分析你自己产品的特点，像卖点、价格、产品定位（高档？中档？抵挡？当然做流通的基本以 中低档居多）、消费人群等。
2、其次确定目标市场，分析当地消费水平、人员结构、竞品结构等信息，并结合这些信息找出你自己产品差异性特点。
3、开发流通市场常用的方法是：先找客户，再做网络。你可以去目标类型网店，看看其他同类产品的销售状况，然后顺着这条线往上找，找到供货商，基本也就锁定了你要开发市场的经销商客户。
4、作为流通产品，不需要大量费用投入，很多此类产品都是底价操作，或者你可以稍稍抬高点价格，作为费用或者返利给经销商。
5、开发经销商，等你熟悉当地销售结构，或者了解当地副食类销售网络的时候就可以去找目标客户谈判了，这就要看楼主的个人能力了。

总的来讲，流通市场的操作相对比较简单，你领导让你做的计划书，无非是想看看你对市场的认识和你的操作思路。写清楚几个关键问题就差不多了：
第一：产品特点
第二：产品销售的网络结构（就是什么类型的门店销售你的产品）
第三：经销商客户如何布局
第四：经销商如何开发
第五：客户开发后的管理与维护
第六：如果有必要的话就再谈谈团队管理的内容！！！

希望可以帮到你！！！