新人必看的亚马逊广告优化逻辑!
常见现象1：一个广告组里面词、ASIN、受众过多
解决思路：
一个广告组的广告词、ASIN、受众过多，广告只会倾斜曝光给特定的3-8个词、ASIN、单独的一个受众，优化动作如下：
（1）把有曝光最大的top 3-5个asin、top 1-2个受众、top 3-5个词保留
（2）其他的asin挪到新的广告活动或者广告组里面，然后看是否有曝光
常见现象2：CPC太高，我就降Bid
解决思路：
降CPC的方式是：
（1）把up and down改成fix，我们一开始用Up and down是为了有曝光，有曝光后要及时控制出价的，先刺激广告组有曝光出单
（2）出价合理控制建议竞价，或者合理范围（由我们的目标CPC倒推）
（3）Placement根据广告位看是tos还是pd，比例不要超过20%
最后你的实际CPC=你的出价BID*PLACEMENT*UP AND DOWN的（如果是fix=1）
Acos=CPC/(客单价*CR)
所以Bid的调整比如会影响acos，而多少CPC合适呢？也就是知道我们的目标acos，目标转化率，和实际客单价，就能倒推知道我们的目标CPC
常见现象3：同一个词不同广告组会产生竞争吗？
1，会产生竞争,比如我拿ABC这个词去跑,会产生竞争的只有广泛下的ABC与精准下的ABC,(广泛下跑出来的BCA并不会与精准的ABC产生竞争,因为不是同一个词了,你可以否定广泛的ABC避免竞争,这样,广泛的作用就可以得到完美的体现,跑词扩大流量)
同时并不是哪个竞价高就是哪个点击多,这跟你的转化率有很大的关系,亚马逊的计算逻辑很复杂,简单的说,不管竞价如何,
广泛下的ABC与精准下的ABC,哪个词给亚马逊带来的佣金多,那么亚马逊就会让哪个词的曝光多,亚马逊要赚钱的嘛
2，如果产生竞争，那么同一个词在竞价上该如何下手，以弱化这种竞争呢？
从竞价上无从下手,因为不是通过竞价高低去控制的.你只能通过观察两者的转化,哪个对你来说转化高,哪个给你带来的订单多,那么你就保持该广告的竞价到你能承受的最高水平即可.纯粹的降竞价以为能弱化广泛与精准的竞争是不科学的.
常见问题4：CPC高如何破：
解决思路：在高CPC的环境下，对于卖家的广告运营提出了更高的要求，这样才能应对激烈的市场竞争，所以可以从CPC（单次点击成本）、CR（转化率）和客单价三个方面入手，来优化自己的广告运营！
1.当CPC偏高时，卖家可以尝试控制竞价、并不断地随着市场情况调整自身的竞价策略。
2.在高CPC环境下，调整转化率是十分重要的操作
●优选转化率较高的关键词投放
●优选转化率较高的商品投放
●结合转化率优化位置竞价
3.客单价：
●价格不敏感时，适度提价，转化率变化不大，提高相同ACOS可承受的CPC
●价格敏感时，适度降价，转化率明显提升，亦可提高可承受CPC
常见问题5：转化差怎么办？
解决思路：转化差要分析：
1，广告位置（流量精准度）这个和CPC相关
如果同一个广告位同一个搜索词点击超过15个不出单，判断精准相关程度，可以适当下调。
（1）为什么强调同一个广告位，如果不是同一个广告位的话，你可以测试这个词在不同广告位的效果的。
(2)广告的目的不是为了降acos，目标是我们的自然单，广告哪怕acos100%都没关系，只要能给我们的自然单上去
2，价格
3，页面优化（文案、图片、A+)
4，评分
常见现象6：高点击低转化怎么办？
1，先看广告位，看点击都分布在哪里？
如果分布点击数集中在一个位置且效果不好，那就将预算集中在其他广告位置。
如果分布点击数平均在不同的广告位置，说明广告预算被稀释了，也是可以同样先集中测试一个广告位置效果。
2，查看搜索词-找到转化发生在什么词。
因为高点击低转化，但其实是转化的，所以
（1）将转化的词拿出来继续扩大，增加E/B/P
（2）将没有转化的词判断相关性，不相关的加入否词，相关的适当调整出价策略，让承受得起这个费用。尤其是自动广告，一定要否词！！
常用措施：
（1）改成低Bid+200%tos，bid范围0.5-0.8左右，比如出0.5，*2最多就是1，这样哪怕最后点击出到其余页面，也是低bid跑能承受的范围。
当然，如果0.5bid过低了，可以慢慢加，不断测试。
（2）竞价稍微高一点，可以开1.3左右，改成only down
3，根本在于影响转化因素的分析
点击率、转化率和我们的标题图片，很大关系，如果是相对精准的词，为什么转化率低？要从转化率本身分析原因
常见现象7：自动广告不否词？？
解决思路：如果你否词那一定是你钱多。
（1）想清楚开自动的意义是什么？如果是为了补充精准相关词的其他广告位置。那一定要做好否词，在我们关键词库搭建时已经判断过的不相关可以直接拎出来否。
（2）如果是为了拓词，低bid高质流量词，完全不否的话，必须每天观察搜索词表现，控制好Bid。
否则，自动+up and down+不否词=烧钱
常见现象8：点击总是出在商品页面怎么办？
像这种点击一直都不在首页位置，在商品页面的。说明我们的bid太低了对首页来说，但这个Bid对商品页面来说太高了，我自己的常用解决方法就是：
改成低Bid+200%tos，bid范围0.5-0.8左右，比如出0.5，*2最多就是1，这样哪怕最后点击出到其余页面（其余页面因为没有Placement比例），跑其余页面只能出0.5，也是低bid跑能承受的范围。
解决思路：
一个广告组的广告词、ASIN、受众过多，广告只会倾斜曝光给特定的3-8个词、ASIN、单独的一个受众，优化动作如下：
（1）把有曝光最大的top 3-5个asin、top 1-2个受众、top 3-5个词保留
（2）其他的asin挪到新的广告活动或者广告组里面，然后看是否有曝光
常见现象2：CPC太高，我就降Bid
解决思路：
降CPC的方式是：
（1）把up and down改成fix，我们一开始用Up and down是为了有曝光，有曝光后要及时控制出价的，先刺激广告组有曝光出单
（2）出价合理控制建议竞价，或者合理范围（由我们的目标CPC倒推）
（3）Placement根据广告位看是tos还是pd，比例不要超过20%
最后你的实际CPC=你的出价BID*PLACEMENT*UP AND DOWN的（如果是fix=1）
Acos=CPC/(客单价*CR)
所以Bid的调整比如会影响acos，而多少CPC合适呢？也就是知道我们的目标acos，目标转化率，和实际客单价，就能倒推知道我们的目标CPC
常见现象3：同一个词不同广告组会产生竞争吗？
1，会产生竞争,比如我拿ABC这个词去跑,会产生竞争的只有广泛下的ABC与精准下的ABC,(广泛下跑出来的BCA并不会与精准的ABC产生竞争,因为不是同一个词了,你可以否定广泛的ABC避免竞争,这样,广泛的作用就可以得到完美的体现,跑词扩大流量)
同时并不是哪个竞价高就是哪个点击多,这跟你的转化率有很大的关系,亚马逊的计算逻辑很复杂,简单的说,不管竞价如何,
广泛下的ABC与精准下的ABC,哪个词给亚马逊带来的佣金多,那么亚马逊就会让哪个词的曝光多,亚马逊要赚钱的嘛
2，如果产生竞争，那么同一个词在竞价上该如何下手，以弱化这种竞争呢？
从竞价上无从下手,因为不是通过竞价高低去控制的.你只能通过观察两者的转化,哪个对你来说转化高,哪个给你带来的订单多,那么你就保持该广告的竞价到你能承受的最高水平即可.纯粹的降竞价以为能弱化广泛与精准的竞争是不科学的.
常见问题4：CPC高如何破：
解决思路：在高CPC的环境下，对于卖家的广告运营提出了更高的要求，这样才能应对激烈的市场竞争，所以可以从CPC（单次点击成本）、CR（转化率）和客单价三个方面入手，来优化自己的广告运营！
1.当CPC偏高时，卖家可以尝试控制竞价、并不断地随着市场情况调整自身的竞价策略。
2.在高CPC环境下，调整转化率是十分重要的操作
●优选转化率较高的关键词投放
●优选转化率较高的商品投放
●结合转化率优化位置竞价
3.客单价：
●价格不敏感时，适度提价，转化率变化不大，提高相同ACOS可承受的CPC
●价格敏感时，适度降价，转化率明显提升，亦可提高可承受CPC
常见问题5：转化差怎么办？
解决思路：转化差要分析：
1，广告位置（流量精准度）这个和CPC相关
如果同一个广告位同一个搜索词点击超过15个不出单，判断精准相关程度，可以适当下调。
（1）为什么强调同一个广告位，如果不是同一个广告位的话，你可以测试这个词在不同广告位的效果的。
(2)广告的目的不是为了降acos，目标是我们的自然单，广告哪怕acos100%都没关系，只要能给我们的自然单上去
2，价格
3，页面优化（文案、图片、A+)
4，评分
常见现象6：高点击低转化怎么办？
1，先看广告位，看点击都分布在哪里？
如果分布点击数集中在一个位置且效果不好，那就将预算集中在其他广告位置。
如果分布点击数平均在不同的广告位置，说明广告预算被稀释了，也是可以同样先集中测试一个广告位置效果。
2，查看搜索词-找到转化发生在什么词。
因为高点击低转化，但其实是转化的，所以
（1）将转化的词拿出来继续扩大，增加E/B/P
（2）将没有转化的词判断相关性，不相关的加入否词，相关的适当调整出价策略，让承受得起这个费用。尤其是自动广告，一定要否词！！
常用措施：
（1）改成低Bid+200%tos，bid范围0.5-0.8左右，比如出0.5，*2最多就是1，这样哪怕最后点击出到其余页面，也是低bid跑能承受的范围。
当然，如果0.5bid过低了，可以慢慢加，不断测试。
（2）竞价稍微高一点，可以开1.3左右，改成only down
3，根本在于影响转化因素的分析
点击率、转化率和我们的标题图片，很大关系，如果是相对精准的词，为什么转化率低？要从转化率本身分析原因
常见现象7：自动广告不否词？？
解决思路：如果你否词那一定是你钱多。
（1）想清楚开自动的意义是什么？如果是为了补充精准相关词的其他广告位置。那一定要做好否词，在我们关键词库搭建时已经判断过的不相关可以直接拎出来否。
（2）如果是为了拓词，低bid高质流量词，完全不否的话，必须每天观察搜索词表现，控制好Bid。
否则，自动+up and down+不否词=烧钱
常见现象8：点击总是出在商品页面怎么办？
像这种点击一直都不在首页位置，在商品页面的。说明我们的bid太低了对首页来说，但这个Bid对商品页面来说太高了，我自己的常用解决方法就是：
改成低Bid+200%tos，bid范围0.5-0.8左右，比如出0.5，*2最多就是1，这样哪怕最后点击出到其余页面（其余页面因为没有Placement比例），跑其余页面只能出0.5，也是低bid跑能承受的范围。