亚马逊的“低价猫腻”:非热门商品比对手贵

亚马逊，这个全球电商巨头，以其“薄利多销”的策略闻名。从Kindle到各种硬件产品，亚马逊常常以成本价出售，以此吸引消费者。然而，最近的一项研究揭示了亚马逊低价策略背后的复杂性。美国一家名为BoomerangCommerce的新创科技公司发现，亚马逊的价格策略并非简单地比对手网站便宜，而是存在复杂的定价机制，旨在最大化利润。

BoomerangCommerce的创始人GuruHariharan曾是亚马逊的资深员工，该公司跟踪了大量电商网站的价格，并向电商客户提供修改价格的建议。研究显示，亚马逊在最受欢迎的商品上确实比对手网站便宜，例如一款三星电子的电视机，在黑色星期五期间降价幅度显著，远低于竞争对手。

然而，在不那么畅销的商品上，亚马逊却提高了价格。例如，在圣诞节前，亚马逊对高清视频线缆的价格进行了上调，比竞争对手高出三分之一。这背后的逻辑是，视频线缆不是最畅销的商品，价格变动对消费者影响较小。此外，由于消费者通常不会对不畅销的小商品进行价格比较，亚马逊借此机会提高利润。

另一项研究发现，亚马逊最畅销的一款路由器设备定价比沃尔玛低20%，但在其他不那么热门的路由器上，亚马逊的价格比沃尔玛高30%。这表明亚马逊非常了解哪些商品的价格变动会影响消费者对它的整体认知。

报告指出，亚马逊在某些特定商品上并非总是最低价，但在最畅销的商品上，亚马逊能够给出行业最低的价格。据估计，去年圣诞购物季期间，亚马逊对所有商品进行了超过100亿次的价格调整，而一些传统零售商的调整频率远低于此。

“低价形象”已成为亚马逊电商业务在全球扩张的重要推动力。为了与亚马逊竞争，美国的传统零售商正在积极缩减亚马逊的低价优势。例如，塔吉特和沃尔玛等公司宣布将与其他电商和零售商“死拼”价格，以吸引消费者。