亚马逊广告结果指标详解
此篇文章为“广告篇：亚马逊广告的核心理论”系列的第五篇。
为了确保亚马逊广告的盈利能力，卖家需要准确理解广告活动每天产生的数据指标，并通过数据分析制定可靠的策略。
亚马逊常用的数据指标有：
曝光量（Impressions）
点击次数（Clicks）
点击率（CTR）
广告支出（Spend）
广告销售额（Sales）
每次点击费用（CPC）
转化率（CVR）
广告平均销售成本（Acos）
广告投资回报率（Roas）
品牌新买家订单数量；品牌新买家销售额；品牌新买家订单百分比，品牌新买家销售额百分比。
1.曝光量/展示量 Impressions：
曝光量指的是广告展示的次数，只要广告在搜索结果页面展示，就算一次曝光。这个指标告诉我们触达到多少潜在客户，产品被多少潜在消费者看到，属于转化漏斗的开始阶段。
2.点击次数 Clicks：
点击次数是转化漏斗第二层级的指标，也是必须监控的数据。表示潜在客户对产品产生了兴趣，想要进一步了解。
3.每次点击费用 Cost-per-clicks，CPC：
CPC是卖家为广告产生的每次点击支付的费用，不同类目、不同站点的每次点击费用差异很大。
4.点击率 Click Through Rate，CTR：
点击率是点击次数和展示次数的百分比，是评估广告效果的关键指标。
5.转化率 Conversion Rate，CR：
转化率是衡量广告活动销售业务成功与否的重要指标，也是转化漏斗最终层级。
6.广告销售额 Sales：
广告销售额是根据广告购买或广告转化的总销售额产生的收入。
7.广告支出 Spend：
广告支出是你花在广告投入上的金额。
8.广告平均销售成本 Advertising Cost of Sales,ACOS：
ACOS是广告支出与广告销售额的比率，是亚马逊用来衡量广告效率最直接的指标。
9.广告投资回报率 Return On Ad Spend,ROAS：
广告投资回报率也是广告活动相关性的有效指标，它是ACOS的倒数。
10.总广告销售成本 Total ACOS TACOS：
这个指标在亚马逊广告中并没有出现，因此很多新手并不知道这个指标。
11.品牌新卖家指标 New-to-Brand NTB：
NTB为卖家提供了一些有关客户复购率的信息，适用于品牌注册卖家、供应商账号和亚马逊DSP用户。
NTB的指标包括品牌新买家订单数量、品牌新买家销售额、品牌新买家订单百分比、品牌新卖家销售额百分比。
为了确保亚马逊广告的盈利能力，卖家需要准确理解广告活动每天产生的数据指标，并通过数据分析制定可靠的策略。
亚马逊常用的数据指标有：
曝光量（Impressions）
点击次数（Clicks）
点击率（CTR）
广告支出（Spend）
广告销售额（Sales）
每次点击费用（CPC）
转化率（CVR）
广告平均销售成本（Acos）
广告投资回报率（Roas）
品牌新买家订单数量；品牌新买家销售额；品牌新买家订单百分比，品牌新买家销售额百分比。
1.曝光量/展示量 Impressions：
曝光量指的是广告展示的次数，只要广告在搜索结果页面展示，就算一次曝光。这个指标告诉我们触达到多少潜在客户，产品被多少潜在消费者看到，属于转化漏斗的开始阶段。
2.点击次数 Clicks：
点击次数是转化漏斗第二层级的指标，也是必须监控的数据。表示潜在客户对产品产生了兴趣，想要进一步了解。
3.每次点击费用 Cost-per-clicks，CPC：
CPC是卖家为广告产生的每次点击支付的费用，不同类目、不同站点的每次点击费用差异很大。
4.点击率 Click Through Rate，CTR：
点击率是点击次数和展示次数的百分比，是评估广告效果的关键指标。
5.转化率 Conversion Rate，CR：
转化率是衡量广告活动销售业务成功与否的重要指标，也是转化漏斗最终层级。
6.广告销售额 Sales：
广告销售额是根据广告购买或广告转化的总销售额产生的收入。
7.广告支出 Spend：
广告支出是你花在广告投入上的金额。
8.广告平均销售成本 Advertising Cost of Sales,ACOS：
ACOS是广告支出与广告销售额的比率，是亚马逊用来衡量广告效率最直接的指标。
9.广告投资回报率 Return On Ad Spend,ROAS：
广告投资回报率也是广告活动相关性的有效指标，它是ACOS的倒数。
10.总广告销售成本 Total ACOS TACOS：
这个指标在亚马逊广告中并没有出现，因此很多新手并不知道这个指标。
11.品牌新卖家指标 New-to-Brand NTB：
NTB为卖家提供了一些有关客户复购率的信息，适用于品牌注册卖家、供应商账号和亚马逊DSP用户。
NTB的指标包括品牌新买家订单数量、品牌新买家销售额、品牌新买家订单百分比、品牌新卖家销售额百分比。