亚马逊卖家为什么要做站外推广?有哪些好处?

亚马逊卖家进行站外推广，目的在于显著增加产品及品牌的曝光度，将潜在客户引流至亚马逊店铺，进而对提升产品排名与搜索流量产生积极影响。站外推广带来的好处具体表现为：

首先，站外推广能够为卖家提供多样化的获客渠道，增加新客户流量，从而提升销售额。

其次，站外流量的引入不仅有助于销量的增加，还能显著提升产品在亚马逊平台的搜索排名，吸引更多站内流量。亚马逊官方也鼓励卖家从站外引入优质流量，站外平台如Deal网站、社交平台、网红营销、博客推广、站外广告等，为卖家提供丰富的推广渠道。

在推广执行方面，卖家可根据不同阶段的需求选择适当的策略：

新店初期，由于站内流量受限，卖家应侧重于站内自然流量的积累，待站内权限增加后再考虑站外推广。

新品发布期，结合广告投放，快速提升产品收录率，通过站内外同步推广加速销量增长。

销量突变期，面对销量的波动，通过站外推广调整产品排名，确保产品始终处于理想状态。

产品进入瓶颈期，站内优化达到极限，而销量停滞不前时，站外推广成为突破瓶颈的有效手段。

在亚马逊旺季与节假日，通过站外推广扩大潜在购物人群，提高销售额。

临近产品秒杀活动的1-3天，通过站外推广临时提升产品排名，最大化秒杀效果。

对于清库产品、周期尾端产品或季节性产品，利用站外推广降低库存压力，提高销售额。