整车配套(OEM)市场渠道的进入策略?

【答案】：汽车零部件产品分销渠道是指汽车零部件产品的所有权从生产企业手中转移至用户手中所经过的途径或通道。
1)从无到有的策略
企业以前没有汽车零部件产品，具备生产条件。
2)从辅到主的策略
企业原有的零部件产品只供应汽车配件市场，产量不大但有一定的生产基础。
3)从小到大的策略
零部件企业是主机厂的非主要供应商，市场占有率不高。
4)从少到多的策略
零部件企业原来只供应一家主机厂，有批量供货的经验和生产基础。
5)从内到外的策略
先国内配套，再国外配套。
零部件供应商要了解国际采购通用规则，了解汽车行业采购规则，了解具体整车企业采购程序与规则。一般而言，为一家国际整车公司配套要经过60多道严格的程序筛选才有可能最终过关。