亚马逊国际市场营销

在这个领域，亚马逊作为全球最大的电商平台之一，无疑具有巨大的吸引力。然而，要在亚马逊上进行跨境电商，涉及到一系列的挑战和条件。本文将从各个角度深入探讨，看看亚马逊跨境电商是否可行以及需要哪些条件。
一、亚马逊跨境电商的前景
亚马逊作为全球最大的电商平台之一，拥有庞大的用户基础、稳定的流量和成熟的销售体系。这使得在亚马逊上进行跨境电商具备了巨大的优势。随着全球化的推进，越来越多的消费者愿意购买来自其他国家的商品，这为跨境电商提供了广阔的市场。亚马逊的国际市场和物流网络，为卖家提供了便捷的销售和物流渠道，为跨境电商的发展提供了有力支持。
二、做亚马逊跨境电商需要什么条件
产品选择和定位： 在亚马逊上进行跨境电商，首先需要选择具有市场需求的产品，并进行明确的市场定位。了解目标市场的需求，选择具有竞争力的产品，是成功的关键。
了解目标市场： 跨境电商需要了解目标市场的文化、消费习惯、法规政策等。不同国家有不同的法律法规和进口规定，了解并遵守相关规定是必要的。
品质和服务： 亚马逊用户对于产品品质和服务质量要求较高，因此提供高质量的商品和优质的售后服务至关重要。
物流和供应链： 跨境电商涉及到物流和供应链的问题。确保商品能够顺利、快速地送达客户手中，是成功的关键之一。
营销和推广： 在亚马逊上进行跨境电商需要有效的营销和推广策略。包括使用亚马逊内部的广告工具，以及在其他渠道进行品牌宣传等。
语言和文化： 跨境电商需要跨足语言和文化的障碍。提供多语言的产品信息和客户服务，能够更好地吸引和服务全球用户。

AMZ123获悉，据BusinessInsider报道，在美国Prime市场趋于饱和的背景下，亚马逊开始将目光转向国际市场。目前亚马逊已对其Prime部门的高层进行了调整，以专注于拓展国际市场的Prime业务。

根据BusinessInsider获得的一份内部消息副本，亚马逊负责国际业务的高级副总裁Russell Grandinetti将接替此前全球营销和Prime高级副总裁Neil Lindsay的职位，Lindsay将在今年晚些时候在用户业务团队中担任新角色。

此外，Prime英国和欧洲市场负责人Lisa Leung将在扩大Prime会员基础方面发挥更广泛的领导作用，今年晚些时候将有一名新高管加入，负责监督Prime福利计划。

亚马逊发言人证实了这一变化，但拒绝进一步置评。

报道指出，亚马逊此次Prime部门重组也代表了其Prime业务的战略调整。美国市场Prime会员计划已趋于饱和，迫使亚马逊将更多资源投入其他市场。

今年5月，Evercore ISI的报告显示，Prime在美国市场的渗透率达到了创纪录的77%，高于2020年的67%。Evercore估计，这一增长是十年来最大的，与2013年的25%相比有了巨大的增长。

重组还表明亚马逊有意在国际市场上更积极地推广Prime，以期增加在美国以外的销售额。上周的季度财报电话会议上，亚马逊的首席财务官Olsavsky强调了Prime在非美国市场“对客户的强烈吸引力”的优势。

Olsavsky指出，视频流媒体是许多国家/地区的Prime会员的主要吸引力，因为在这些市场中，观看视频的Prime会员比例更高。

重组还表明亚马逊希望将Prime作为其海外扩张努力的关键部分，因为会员计划已被证明是买家从亚马逊购买更多商品的强大动力。根据Evercore的研究，Prime会员在公司网站上的花费几乎是非会员的三倍，购物频率也更高。亚马逊今年早些时候透露，它在全球拥有超过2亿的Prime会员，是2018年1亿的两倍多。

Olsavsky表示，拓展国际Prime市场的好处吸引了亚马逊进行前期巨额投资，包括今年额外的10亿美元（8.62亿欧元）的内容成本。

然而，亚马逊国际业务正面临严重下坡，在最近一个季度，亚马逊的国际业务销售额为291亿美元，营业亏损为9.11亿美元。上个季度的国际销售额也放缓至仅16%，而去年的增长率为37%，前五个季度的平均增长率为46%。

尽管如此，亚马逊仍计划继续投资国际市场。该公司最近在波兰和瑞典等新市场推出了Prime计划，并在埃及开辟了新市场，它还承诺在印度投资超过80亿美元。