亚马逊全球化案例

亚马逊的金耘在品牌全球化峰会上分享了品牌出海的重要性。她指出，品牌出海需要根据自身的品类、团队的打法和品牌的DNA选择合适的渠道和成长路径。

据金耘介绍，亚马逊推出了30多个专为品牌卖家设计的工具，涵盖品牌和产品策略、品牌数智化运营、品牌用户的沟通、品牌形象打造和推广以及品牌保护等方面，以扶持品牌卖家的全面成长。

中国跨境电商的成长有目共睹，亚马逊第三方卖家在销售总额中的占比逐年增加，其中中国卖家是主力军。随着越来越多中国卖家的加入，带来了新的变化。他们品类、背景、地域更加多元，市场全球化，产品更创新，响应能力更强，品牌意识增强。

金耘指出，从1.0跨境电商到2.0品牌出海，如何寻找下一个增长？用品牌构建护城河非常重要。调研显示，69%的全球消费者看好中国品牌。

亚马逊上的品牌卖家销售增速高于整体卖家的增速1.5倍，75%的消费者在通过使用亚马逊发现新品牌、新商品。这为打造新品牌卖家提供了良好机会。

品牌出海时代，卖家主动选择品牌打造，93%的卖家表示清楚品牌的重要性，75%的卖家有信心在亚马逊创建品牌。品牌卖家的日常沟通中，更多关注产品思维、消费者需求、市场洞察、与消费者的沟通方式等。

亚马逊提供的数据帮助卖家洞察市场，从关键词及产品反馈等方面分析用户消费习惯，找到用户在哪里，他们喜欢什么，购买其他什么东西等。亚马逊提供的信任和物流配送能力帮助品牌快速获得海外消费者的信任。

亚马逊为品牌卖家提供了专属工具，涵盖品牌策略制定、增长运营、用户沟通、品牌形象打造、广告和保护等五大板块，以支持品牌的数智化运营。

金耘分享了几个成功的品牌出海案例，展示了品牌如何深耕垂类，通过数字化运营、精准定位用户和应用新技术，成为市场佼佼者。

未来，亚马逊将针对品牌卖家推出更多举措，希望吸引更多中国优秀品牌改变全球品牌格局。