2025年1月2日 第41页

一直以来，美国站都是卖家们的必争之地，尽管竞争愈发激烈，但卖家们依然热情不减。而有些卖家则放弃了这块“肥肉”，转而专注于欧洲站，取得了不错的成绩。他们认为，避开美国站的激烈竞争，利用欧洲站5个国家庞大的消费者基数，加上这些国家都是发达国家，出单概率较高。

然而，随着竞争的加剧，美国站变得越来越难做。有卖家表示：“美国站对产品竞争力、资金、运营资源能力和抗风险能力的要求非常高。”另一卖家指出：“欧洲站自发货也能出单，但在美国自发货真的很难。虽然开广告的利润也不比欧洲高。”

一些卖家正在考虑是否要将重点重新放在美国站上。一位深圳的卖家提到：“最近和一位欧洲站卖家朋友聊天，他说自从去年合规经营后，欧洲站几乎没有赚到钱。英国站价格战激烈，德国退货率高达12%，法国虽然订单多，但高昂的配送费使得利润很薄，西班牙和意大利市场勉强一天只有几个订单。整个欧洲站的平均毛利甚至没有超过30%。我建议他重新考虑美国站，因为无论怎么做，毛利都不会低于欧洲站，投入产出比也会更高。”

有人认为，欧洲站的合规经营确实会增加成本，如VAT、包装法等，使得卖家辛苦一年白忙活。但也有人建议等美国站稳定后再考虑其他站点。

在众多欧洲站中，哪个国家最值得做？

卖家A表示：“我身边有不少朋友只专注于欧洲市场，反而认为美国市场难以操作，因为价格战激烈、卖家饱和且广告效果不佳。欧洲VAT政策使得很多人难以进入。虽然面对的人口市场和美国差不多，但卖家却少得多，你说竞争大还是小？至于毛利，关键还是要看产品，羊毛出在羊身上，VAT收税，大家站在同一起跑线上，卖家都会将成本加在售价中。”

卖家B则表示：“我已经在英国市场做了，有些产品即使扣除低税率后仍然比美国利润高。目前正犹豫是否进入德国市场，因为德国的规则太多，且低税率不高。尽管订单量可观，但确实麻烦，担心正规操作会没有利润。”

卖家C分享了他的经验：“经营欧洲站近一年，我认为在意大利买家最友好，好评最多；德国要求最高；西班牙市场潜力大，适合做中低端市场；法国情况中规中矩，销量还可以；英国竞争激烈，每个月都会遇到挑战。”

卖家D则认为：“选择合适的产品做欧洲站还是不错的，我们三个小站点完全不使用广告也能出单，利润可以达到40%，总利润与北美市场持平。美国站竞争相对较小，适合我们这些没有技术背景的卖家。”

总的来说，大家普遍认为欧洲站仍然有必要去做，尤其是德国站。但德国站以高退货率著称，卖家们需要注意产品质量控制。

杭州联络互动信息科技股份有限公司，简称联络互动，成立于2009年8月22日，主营跨境电商相关业务。

焦点科技股份有限公司，成立于2009年12月10日，股票代码002315，专注于B2B跨境电商平台建设。

跨境通宝电子商务股份有限公司，股票简称*ST跨境，股票代码002640，成立于2011年12月9日，专注于跨境电商综合服务。

厦门吉宏科技股份有限公司，简称吉宏股份，股票代码002803，成立于2016年7月13日，主营跨境电商营销服务。

广东星徽精密制造股份有限公司，简称星徽股份，股票代码300464，成立于2015年6月11日，涉足跨境电商领域。

义乌华鼎锦纶股份有限公司，股票简称ST华鼎，股票代码601113，成立于2011年5月10日，转型涉足跨境电商。

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杭州联络互动信息科技股份有限公司和焦点科技股份有限公司分别在跨境电商和B2B跨境电商平台领域有着丰富的经验。

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