国内母婴市场超万亿规模 传统母婴连锁跨界打造全新O2O营销模式

每年有将近3000万的新生儿诞生，0-36个月的婴幼儿超过6000万，3-12岁的儿童约有超过2亿，三千万左右的孕妈妈。

尽管母婴连锁店盈利状况不一，但加盟店盈利相对稳定，服装和玩具成为主要利润来源。

如今的父母多为“80后”，甚至“90后”，他们具备一定的品牌意识，对渠道品牌有忠诚度，这反映了产品底线的提升。

母婴连锁店的整体利润率通常在20%～40%，普遍来看，单店利润居多，甚至略低于超市，但客流量不及超市。

企业管理粗放，基本企业运营制度不规范、员工专业性不足、人才队伍建设薄弱，这些都是制约企业发展的因素。

爱婴岛通过大卖场与高端体验店相结合，物流系统也十分重视。

乐友坚持“连锁店、网上商城、直购目录”三位一体，消费者可通过目录、网上商城到实体店面消费，导购员引导消费者链接WIFI、扫自主研发APP二维码等。

丽家宝贝商业模式包括产品目录销售、连锁专卖店、网上购物、综合育儿服务等。

爱婴室销售模式分为目录直销、门店销售和电子商务，B2C网上商城与线下门店结合销售。

广州乐欣母婴用品有限公司实行六位一体营销模式，主要布局于各大商圈和大型社区。

母婴连锁店未来将朝连锁电商化、单体母婴连锁化、连锁母婴KA化和电商化发展。

O2O模式更加本地化、社交化和移动化，从以产品销售为中心转变为以育儿教育服务为中心。

O2O模式有助于解决线上线下渠道利益冲突，方便总部管控加盟商，并通过网络迅速掌控消费者反馈。

对于消费者来说，O2O模式提供免费体验产品、参加排队可全额返款、互动游戏等互动方式，增加情感连接，提高成交率。