我的跨境电商日志6:新手做亚马逊很容易遇到的坑

对一个电商小白来说，身边没有做亚马逊的朋友或老师指导，你会浪费太多的时间和精力，当然还有金钱。

相信我，在亚马逊通往成功的道路上，不是有没有坑的问题，而是你踩不踩过来的问题。可能你会感觉自己已经足够小心足够努力足够谨慎了，但还是一下子踩进坑里。

甚至有些时候，明明已经有些人已经给过你提醒了，结果你还是不信邪，最后果真又踩进坑，摔个鼻青脸肿。

和大家说一下新手朋友很容易入的坑，希望对你能有所帮助。

一.培训：

有人报班花了几千，有人花一万，还有人花了两三万。

培训是不是一个坑，仁者见仁，智者见智。自己根据情况做选择，是做小韭菜还是大韭菜。

我个人建议，如果你对亚马逊一无所知，参加培训还是很有必要的，但花太多钱参加培训就没必要了。

二.物流：

新手总觉得，大家都是做物流的，差不多，找到一家货代公司合作就行了。

真不是这么一回事！

不同公司会有不同报价，有些甚至发货标准都不一定。

所以一定要多找几家物流公司货代公司询价，对比一下服务，售后，报价和发货要求等，然后选择其中两家以上合作。

1.物流公司计费有两种方式，一是按体重计算，一是按体积计算（就是包装体积乘以某一个系数，再折算成重量），两者取其大，哪个费用更高，就按哪个核算。

2.一般要求包装单边尺寸不超过55cm。也就是说无论你这个产品有多么轻，但包装完成后，有一个边大于55CM，那就拒收，或者只能安排快递，那费用就高的不是一点半点。

3.每一个单都要额外收取操作费。假设说，你5块钱的产品，运费是20，50块钱的产品，运费是30，但操作费是一样的，都是20。这样算下来，5块钱的产品总费用是40，50块钱的产品总费用是50！是不是相差不大——所以说，上产品时，不要总想着上便宜货，越便宜，其实成本越高，反不如上一些相对价格能高一点的产品，这样更划算。

4.货代公司的物流费用是时时变化的，这周和上周有不同，甚至今天和明天都不同。经常会有调整，所以大家一定一定一定要多找几家物流公司，对比一下价格。像云途，递四方，燕文什么的

三.商品尺寸：

知道了上面货代公司发货时对尺寸的要求，这就牵到另一个我们要面对的问题，选品。

上架前一定要先确认一下，这个商品尺寸重量好不好发货，如果不行，那就一定不能上架销售。

以我为例，我做FBM时曾经上过一款产品，没两天就开单了，然后联系云途发货，云途工作人员告诉我：发不了！尺寸受限。

那件产品的包装尺寸是100*10*5cm,重600克左右，普货。

我表示可加钱。

加钱也发不了！

这可怎么办？

然后我去群里问——我建了一个小群，群里都是做亚马逊的朋友（有兴趣的朋友可以私信我加入啊）——群里的朋友说你多问几家物流，看看有没有人能发。

问了好多家货代公司，都不接单，答应接单的也是说只能安排德邦快递。

德邦快递运费要220啊，去掉产品费用和国内快递费用，再去掉亚马逊抽佣，去掉亚马逊推广费用，这一单净赔人民币100！

也就是那一刻，我才明白一件事。

那就是我当初上产品，在亚马逊搜索同款时，很奇怪的发现，同类产品都是小规格，我还傻傻的以为自己发现了新大陆，这些SB怎么都不上大号产品呢？小的竞品多，我上大尺寸，那不就是差异化么？

现在我才明白，不是别人SB，是自己SB，这么简单的事情，你能想到，别人能想不到么？别人不上大尺寸，肯定是有原因啊！

这个原因就是，基本上所有的物流公司，都有尺寸包装上的要求，单边不可超过55cm(有的可以放松到60cm）。

咬着牙发！

让我郁闷的是：客户收到货后半个月左右，退货了！

退货了！

退货了！

四.迟迟不做品牌。

很多新手，单纯为了暂时省钱，而不愿意申请商标，这是大错特错的事情。

再重申一句，如果你想做好亚马逊，一定要尽快申请品牌，越快越好。

有了品牌，你才能有更多广告权限。

有了品牌，你才能开设旗舰店，才能做A+等。

有了品牌，你才能给自己的商品打造护城河。

早晚要做的事情，为什么不早点做呢？再说一个商标也真心共不了几个钱。

五.迟迟不转FBA.

这个不多说。

越早转FBA，越好！