成熟期

成熟期产品开始出现过剩，企业需集中精力巩固现有市场地位。营销策略的核心是“防守”为主，“攻取”为辅，通过改进产品和市场策略来延长产品生命周期。

1、产品渐进性改进策略

（1）改进产品品质

企业应提升产品质量，增加产品的使用功能和安全性。严把质量关，避免不合格品流入市场。

（2）优化形式产品的设计

形式产品即产品的形态、包装、商标等，是消费者选购商品的重要依据。设计时需考虑不同目标市场的需求特点和心理。

（3）完善服务体系

销售服务应作为系统工程来抓，降低用户的购买风险，提高购物保障程度。

2、营销组合协调性改进策略

（1）广告策略

广告设计应突出产品的优越性和市场特殊地位，引导消费者认牌选购。

（2）营业推广

采取折扣让利、有奖赠送等措施，刺激现有使用者大量重复购买，吸引潜在购买者。

（3）提高公关实效

争取新闻报导，资助公益活动，及时处理公众意见，参加社会活动，增进与社会各界的了解和友谊。

3、市场拓展性改进策略

（1）开发系列新产品

利用原材料的多种特性，开发新的用途，向新的消费领域扩展。

（2）重新选择购买群体

通过销售区域转移或重新选择购买群体，为企业产品寻找新的增长点。

企业在成熟期需不断改进产品和市场策略，以应对日益激烈的市场竞争。