渠道合作

渠道合作是指渠道成员为了共同及各自的目标而采取的互利互惠性的行动和意愿。渠道成员的合作是创造渠道价值的重要基础。渠道合作的形式分析渠道合作的形式很多，主要有联合促销、联合储运、信息共享、提供专卖产品、联合培训和地区保护等。

渠道合作的必要性传统渠道组织是由各个独立利益的松散型组织运作起来的系统，各个成员是以交易为向。渠道成员各自有独立的目标和运作方式,根据自身的条件作出决策并付诸实施。如果渠道间各环节常常发生脱节，则渠道的整体竞争力难以形成。

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