营销知识分享

中国互联网协会主办、新竞争力网络营销管理顾问承办的2017年秋季大学生网络营销能力秀，旨在通过丰富多彩的在线学习与实践活动，增强网络营销教学的趣味性和成就感。此活动旨在培养大学生的网络营销核心能力，为提升就业与创业能力打下坚实基础。官方网站：网络营销能力秀官方网站-网络营销教学实践平台。

搜索引擎营销，英文为Search Engine Marketing（SEM），旨在根据用户使用搜索引擎的习惯，将营销信息传递给目标用户，以便用户在检索信息时能够发现并点击进入相关网站。

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现并点击进入网站获取所需信息。其目标通常包括搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前，以及吸引用户点击以提高转化率。多数网络营销人员和专业服务商将此作为基本目标，但实际上，这些目标仅是搜索引擎营销策略的基础，还需考虑提高点击率和转化率。

搜索引擎营销的增长已成为全球趋势。在中国，搜索引擎营销市场的增长率超过100%，2006年的总收入达到2.21亿美元。英国搜索引擎营销总支出从2006年的22亿英镑增长至2008年的27.5亿英镑，显示出持续增长趋势。北美市场方面，2007年搜索引擎营销市场规模达115亿美元，预计到2008年将增长至133亿美元，年均增长维持在10%至15%。

搜索引擎营销服务深度增加，第三方公司开发的搜索引擎营销技术工具让广告主可以在本地系统中完成统计、分析、修改等管理功能，无需访问Web用户界面。自动智能体系取代人工方式，应用深度增强。

搜索引擎营销得到广泛认同，成为网络营销的重要组成部分。企业不仅购买搜索引擎广告或搜索引擎优化，还将其视为营销战略的一部分。搜索引擎营销服务紧贴民生，提供一站式服务，满足用户多方面的信息需求。

搜索引擎推广方法与企业网站密不可分，需要以企业网站为基础。搜索引擎传递的信息仅作为向导，吸引用户进入相应网页获取更多信息。搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式，符合基本思想，减少对用户的滋扰。

搜索引擎营销实现较高程度的定位，特别是在搜索结果页面的关键词广告。其效果表现为网站访问量的增加，而非直接销售。搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化，具有一定的阶段性。

搜索引擎推广的核心思想是基于网站内容的推广，网站内容对网络营销效果至关重要。网站推广策略需要协调网站内容策略与网站推广策略之间的关系。增加网站有效内容的途径包括利用内部和外部资源。

搜索引擎营销的推广策略包括竞价排名、购买关键词广告、搜索引擎优化和PPC等。这些策略旨在提高网站的流量与转化率，获得潜在客户关注。

搜索引擎营销的优势在于搜索者会购买产品，搜索引擎用户规模庞大，使用率持续增长。吸引搜索访问者是网络营销中值得重视的策略，特别是在电子商务发展背景下。

以兰蔻为例，作为高端化妆品品牌，兰蔻通过百度搜索引擎营销，实现了品牌专区推广，展示了季节性促销、最新消息、品牌内涵等信息，以图文并茂的形式提升品牌形象，促进产品销售。兰蔻还通过关联广告，结合热门节目与体育、电影等大事件，实现精准营销，吸引目标受众。

兰蔻的搜索引擎营销策略体现了及时搜索需求、品牌专区展示、精准广告投放和事件营销等优势。通过精准锁定高度相关人群，兰蔻在营销策略上展现出高度的创新性和针对性。

在经济不景气的背景下，兰蔻的搜索引擎营销策略为品牌提供了温暖和增长的驱动力。通过主动参与、精准投放等策略，兰蔻在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现了品牌与消费者之间的有效互动。